說(shuō)到選品,很多老賣家已經(jīng)非常熟悉,甚至有些輕視它,直接使用選品軟件進(jìn)行選擇,而有些賣家則盯著別人的口袋,別人做什么產(chǎn)品很受歡迎,他也做什么產(chǎn)品。

小編認(rèn)為需要從多個(gè)維度空間進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

那么賣家在選品時(shí)應(yīng)該從哪些角度進(jìn)行考慮呢？市場(chǎng)調(diào)研是選品前必須完成的任務(wù)。

賣家應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)反饋信息,整理收集產(chǎn)品質(zhì)量和受歡迎程度,以此了解外國(guó)人所需產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品偏好。

1.產(chǎn)品基本性能1）客戶單價(jià)、產(chǎn)品銷售價(jià)格范圍。

2）產(chǎn)品評(píng)分3）該類目下產(chǎn)品的排名位置以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的基本性能。

賣家可以在亞馬遜的官方網(wǎng)站上搜索自己想了解的產(chǎn)品,可以得到參考數(shù)據(jù)。

2.產(chǎn)品回報(bào)率產(chǎn)品回報(bào)率與利潤(rùn)率和成本控制有關(guān),但也與一定的定價(jià)技能,營(yíng)銷方法有關(guān),賣家可以參考類別排名中top100的產(chǎn)品,分析研究這一點(diǎn),得到想要的數(shù)據(jù)信息。

1）數(shù)據(jù)分析：抓取和分析產(chǎn)品屬性,選擇核心關(guān)鍵詞,分析核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 2）數(shù)據(jù)對(duì)比分析： 自發(fā)貨與FBA：自發(fā)貨總成本比FBA低,但FBA帶來(lái)的利潤(rùn)高于自發(fā)貨。

當(dāng)然,這也需要賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)和單價(jià)來(lái)計(jì)算,確定定價(jià)后再計(jì)算利潤(rùn)。

3.市場(chǎng)產(chǎn)品評(píng)估1）產(chǎn)品延展性：產(chǎn)品可以附帶延伸發(fā)展其它產(chǎn)品,可配套銷售,或開(kāi)發(fā)延伸新產(chǎn)品。

2）產(chǎn)品銷售預(yù)期：根據(jù)產(chǎn)品受眾以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,綜合推算產(chǎn)品銷量。

3）產(chǎn)品季節(jié)性：根據(jù)每個(gè)季節(jié)的銷量情況,以及不同類目的占有率,確定平臺(tái)的受眾范圍。

4）產(chǎn)品節(jié)日性：黑色星期五,網(wǎng)絡(luò)星期一,萬(wàn)圣節(jié),感恩節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié),兒童節(jié)等。

4.滿足客戶需求要讓亞馬遜買(mǎi)家覺(jué)得物有所值,所以賣家需要選擇真正可以解決用戶痛點(diǎn)與需求的產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家斷貨14天內(nèi)的處理辦法相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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