有很多的跨境賣家都在做聯(lián)盟營銷,聯(lián)盟平臺可以幫助品牌獲得成千上萬的聯(lián)盟客戶資源,每個平臺也有不同的平臺特點(diǎn),如資源優(yōu)勢區(qū)域、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,應(yīng)根據(jù)品牌目標(biāo)市場選擇平臺。

1、制定聯(lián)盟項(xiàng)目框架聯(lián)盟營銷項(xiàng)目的基本框架包括三個部分：傭金比例Cookie持續(xù)時間其他條款傭金是激勵聯(lián)盟合作伙伴的基礎(chǔ),也是優(yōu)化聯(lián)盟效果的重點(diǎn)。

Cookie決定了消費(fèi)者第一次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的最長時間和持續(xù)時間,應(yīng)參照產(chǎn)品本身的銷售轉(zhuǎn)型周期。

如果時間設(shè)置太短,聯(lián)盟客戶就不容易賺取傭金。

通過對行業(yè)和競爭產(chǎn)品的洞察,可以幫助品牌找到更合適的傭金,Cookie設(shè)置；分層傭金設(shè)置,也是常用的優(yōu)化策略。

設(shè)置其他條款,一般包括推廣方式,PPC廣告限制、訂單審核等內(nèi)容。

2、量身定制聯(lián)盟如果賣家想做好聯(lián)盟營銷,賣家應(yīng)該充分了解品牌自己的業(yè)務(wù)。

深入了解行業(yè)、競爭產(chǎn)品和自身情況,可以幫助選擇更合適的聯(lián)盟平臺、不同階段的目標(biāo)和激勵計(jì)劃、聯(lián)盟客戶類型的關(guān)鍵開發(fā)等。

3、動態(tài)優(yōu)化聯(lián)盟項(xiàng)目和廣告一樣,聯(lián)盟營銷也需要不斷的跟蹤和優(yōu)化。

賣家需要密切關(guān)注合作聯(lián)盟客戶的表現(xiàn)和目標(biāo),然后制定相應(yīng)的激勵和調(diào)整計(jì)劃。

另一個需要動態(tài)關(guān)注的重點(diǎn)是“存疑訂單”剛開始聯(lián)盟營銷的品牌往往忽略了風(fēng)險。

聯(lián)盟營銷應(yīng)能夠識別分銷訂單中的異常情況,識別聯(lián)盟客戶,及時調(diào)整操作,確?？蛻袅髁抠|(zhì)量,維護(hù)聯(lián)盟生態(tài)的健康。

跨境賣家要開發(fā)優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟客,聯(lián)盟客就相當(dāng)于幾百個線上的分銷商來幫助賣家再推,會觸達(dá)到很多Google廣告和Facebook廣告觸達(dá)不到的地方。

以上就是和賣家們分享的聯(lián)盟營銷入門講解相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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