談判結(jié)果并不一定是“ 你贏我輸”或“我贏你輸”。

談判雙方首先要樹立“ 雙贏“的理念。

一場談判的結(jié)局應(yīng)該使談判的雙方都要有“贏”的感覺。

采取什么樣的談判手段、談判方法和談判原則來達到這樣的結(jié)局,乃是我們學(xué)習(xí)談判和研究談判所要達到的目的。

當人們提到談判技巧,往往都集中在介紹談判一方想方設(shè)法采取一些手段來對付談判對手,特別是片面追求一方取勝的所謂 “技巧”,而我們在這里給大家介紹的雙贏的談判原則,是所有的談判者都應(yīng)遵循和接受的原則,并且能夠在不斷實踐中加以運用。

實現(xiàn)雙贏,一般應(yīng)滿足以下三個標準:(一)談判要達成一個明智的協(xié)議明智協(xié)議的核心特點就是雙贏,談判的結(jié)果應(yīng)滿足談判各方的合法利益,能夠公平地解決談判各方的利益沖突,而且還要考慮到符合公眾利益。

(二)談判的方式必須有效率效率高的談判,使雙方都能抓住商機,有更多的精力拓展商業(yè)利益。

如果雙方在談判中久拖不決,難以選擇雙方滿意的方案,無謂地消耗時間,就會給談判各方帶來壓力,增加談判不成功的風險。

(三)談判應(yīng)該可以改進或至少不會傷害談判各方的關(guān)系談判的結(jié)果是要取得利益,然而,利益的取得卻不能以破壞或傷害談判各方的關(guān)系為代價。

因為,商務(wù)合作并不是一朝一夕的事情,從發(fā)展的眼光看,商務(wù)上的長久合作關(guān)系會給你帶來更多的商業(yè)機會。

忽視建立關(guān)系的談判,往往會使談判者在心理上產(chǎn)生不良的反應(yīng),容易傷害“ 臉面”,從而對最終談判結(jié)果帶來負面的影響。