在亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)領域,運營經(jīng)常會依據(jù)市場研究中的產(chǎn)品生命周期維度將產(chǎn)品分為傳統(tǒng)產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品。

大多數(shù)賣家都會將這兩類產(chǎn)品獨立出來,在產(chǎn)品、庫存管理、運營和資本周轉(zhuǎn)形成差異化。

今天主要和大家分享如何選擇季節(jié)性產(chǎn)品,從以下幾個維度進行分析：1.產(chǎn)品線拓展季節(jié)性產(chǎn)品開發(fā)有著明確的類別節(jié)點,不是分散型的熱門產(chǎn)品開發(fā)模式,因為季節(jié)性產(chǎn)品是基于主題活動和主題節(jié)日消費者的需求,產(chǎn)品圍繞某一特定主題進行垂直場景開發(fā),適合系列化布局產(chǎn)品,如圣誕節(jié),亞馬遜有著成熟的類目區(qū)分。

2.市場競爭美國消費文化每年都會有新的創(chuàng)新需求,基于政治、時尚、文化或標志性事件、代表性人物等,會產(chǎn)生大量的新產(chǎn)品需求；在經(jīng)典傳統(tǒng)產(chǎn)品類別中,由于趨勢文化和節(jié)日文化的變化,也會產(chǎn)生許多新元素,這意味著新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品,每年開發(fā)時都需要產(chǎn)品升級和差異化創(chuàng)新,以滿足消費者的需求。

由于季節(jié)性產(chǎn)品的整體市場門檻較低,市場同質(zhì)化速度非?？?不創(chuàng)新將會面臨巨大的競爭壓力,這也是季節(jié)性產(chǎn)品的市場屬性決定了供應鏈的產(chǎn)品屬性,所以可以看到大多數(shù)季節(jié)性產(chǎn)品都是新鏈接。

剛剛分析了產(chǎn)品競爭水平,在運營競爭維度上,季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢更加明顯,因為所有鏈接的生命周期都是一致的,基本上沒有歷史訂單權重和關鍵詞排名的積累,所以季節(jié)性產(chǎn)品的運營競爭主要取決于運營效率、產(chǎn)品特點和庫存管理。

3.市場需求大多數(shù)賣家清晰地知道常規(guī)產(chǎn)品有明顯的淡旺季,會通過銷售曲線波動和關鍵詞搜索趨勢來判斷產(chǎn)品的生命周期,合理規(guī)劃庫存,可以使用同一套方法來研究季節(jié)性產(chǎn)品,基本都是短平快的需求、生命周期短、搜索熱度波動大、流量集中、運營節(jié)奏快；但從時間維度來看,1月的情人節(jié),2月的圣帕特里克節(jié),3月的復活節(jié),4月的士兵紀念日,5月的夏天,6月的彩虹節(jié),7月的國慶節(jié),8月的返校季,9月的秋天,10月的萬圣節(jié),11月的感恩節(jié),12月的圣誕節(jié),每個月都是需求的高峰期,賣家需要解決的核心問題是如何通過產(chǎn)品線將消費者全年需求連接起來,這是季節(jié)性產(chǎn)品開發(fā)的核心能力。

4.資本周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流是電子商務行業(yè)的絕對實力門檻。

資本周轉(zhuǎn)效率的核心影響是銷售周期、收款周期和庫存周期。

它還包括生產(chǎn)周期、物流周期、產(chǎn)品生命周期。

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,季節(jié)性產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在于銷售速度快,庫存周期短,一般銷售30-35天,收款14天,物流30天,整個項目約90天,如果能和工廠和物流談到賬期,項目啟動資金要求相對較低,所以季節(jié)性產(chǎn)品對低成本團隊來說相對友好。