在當今社會,國際物流發(fā)展的速度越來越快,拉近了人與人之間的距離,因此在跨境平臺購物的人就越來越多。

速賣通就是一個非常受人們歡迎的購物平臺,它具有入門門檻低、訂單多、全球市場廣闊、沒有關稅支出、交易流程簡便等特點,以及阿里巴巴集團的大力支持和資金投入,在近幾年的行業(yè)發(fā)展中特別迅猛。

在速賣通平臺上,賣家需要給自己的店鋪打造爆款商品,增加自己店鋪的知名度,一個爆款的鏈接,從他上架、出單、快速增多、爆單、穩(wěn)定、再到衰退,都是存在周期的,我們把他稱為爆款的生命周期,它的整個生命周期可以分成以下幾種,下面跟著小編一起了解下。

1.宣傳期：就是我們在科學選品結束后,通過站內(nèi)、站外等等多種網(wǎng)絡渠道進行的宣傳和網(wǎng)絡的推廣。

2.成長期：就是通過站外營銷、自主營銷進行全渠道的宣傳,讓爆款訂單量短期快速的上漲。

3.穩(wěn)定期：我們店鋪所選的產(chǎn)品訂單和店鋪流量比較穩(wěn)定,還有一定的客戶評論積累,這個階段我們可以利用產(chǎn)品的銷量來提升店鋪的客單價,合理利用這一優(yōu)勢。

4.保護期：當我們產(chǎn)品賺到錢后,競爭對手就會學習我們,弄出同樣的產(chǎn)品,這時我們就有了競爭壓力,我們可以適當?shù)恼{(diào)整滿減、優(yōu)惠券、降低利潤,用競品分析工具,持續(xù)追蹤對比數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。

5.衰退期：這個時候說明客戶對產(chǎn)品需求沒有那么大了,我們就只能減緩它的衰退速度,比如降價、提高產(chǎn)品性價比、附加贈品等等,同時我們店鋪得選擇新的爆款產(chǎn)品并對舊的進行優(yōu)化。

我們都知道,每個爆款鏈接的生命周期的時間都是不一樣的,比如一些電子產(chǎn)品,一個爆款鏈接能維持兩三年,訂單量還在不斷的增長,而有些服裝產(chǎn)品,爆款的生命周期就只有半年,因此我們得根據(jù)自己的產(chǎn)品生命周期,靈活的去選品。

總之,同一個爆款鏈接,在不同的生命周期,需要采用的定價模式和營銷策略是非常不同的。

以上就是和賣家們分享的速賣通爆款的生命周期相關的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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