在亞馬遜產(chǎn)品的開發(fā)領(lǐng)域,常常通過市場調(diào)研中的產(chǎn)品生命周期維度把產(chǎn)品線分成常規(guī)產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品,下面來講講季節(jié)性產(chǎn)品的系統(tǒng)性開發(fā)。
1、產(chǎn)品線拓展:季節(jié)性產(chǎn)品開發(fā)有明確的類別節(jié)點,不是分散的流行產(chǎn)品開發(fā)模式,因為季節(jié)性產(chǎn)品是基于主題活動,主題節(jié)日買家需求,產(chǎn)品圍繞特定主題垂直場景開發(fā),適合一系列布局產(chǎn)品,如圣誕節(jié),亞馬遜有成熟的類別產(chǎn)品線,其他主題產(chǎn)品市場規(guī)模不如圣誕節(jié)大,沒有明確的主題節(jié)點,需要大量的經(jīng)驗和技能總結(jié),這里不展開。
2、市場競爭:美國消費文化每年都有新的創(chuàng)新需求的創(chuàng)新需求,時尚、文化、標志性事件、代表性人物等,產(chǎn)生大量新產(chǎn)品需求;在經(jīng)典傳統(tǒng)產(chǎn)品類別中,由于趨勢文化和節(jié)日文化的變化,也產(chǎn)生了許多新元素,這意味著新舊產(chǎn)品需要產(chǎn)品升級和差異化創(chuàng)新,以滿足買家需求的變化;在競爭中,由于季節(jié)性產(chǎn)品整體市場門檻低,市場同質(zhì)化速度非常快,不創(chuàng)新將面臨市場的競爭壓力,這也是季節(jié)性產(chǎn)品的市場屬性決定了供應(yīng)鏈的產(chǎn)品屬性,所以賣家看到大多數(shù)季節(jié)性產(chǎn)品鏈接都是新的鏈接。
剛剛分析了產(chǎn)品的競爭水平,在運營競爭維度上,季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢更加明顯,因為所有鏈接的生命周期都是一致的,每個季節(jié)銷售完成后,都會缺貨一年,基本上沒有歷史訂單權(quán)重和關(guān)鍵詞排名的積累,所以季節(jié)性產(chǎn)品的運營競爭主要取決于運營效率、產(chǎn)品特點及庫存管理。
3、市場需求:大多數(shù)賣家都清楚地知道,傳統(tǒng)產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季。
他們將通過銷售曲線的波動和關(guān)鍵詞搜索的趨勢來判斷產(chǎn)品的生命周期,合理規(guī)劃庫存,并以同樣的方式研究季節(jié)性產(chǎn)品。
基本上,認知很短.平.需求快,生命周期短,搜索熱波動大,流量集中,運行節(jié)奏快;但從時間維度看,賣家的年度消費需求趨勢,1月情人節(jié),2月圣帕特里克節(jié),3月復(fù)活節(jié),4月戰(zhàn)士紀念日,5月夏天,6月彩虹節(jié),7月國慶節(jié),8月返校季,9月秋天,10月萬圣節(jié),11月感恩節(jié),12月圣誕節(jié),每個月都是需求的高峰期。
賣家需要解決的核心問題是如何通過產(chǎn)品線連接年度買家需求,這是季節(jié)性產(chǎn)品開發(fā)的核心能力。
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