對(duì)于亞馬遜賣家的運(yùn)營,除了優(yōu)化listing、關(guān)鍵詞等等,也需要更多地關(guān)注站內(nèi)的廣告報(bào)表,從這里可以反映很多賣家在做廣告時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的問題。

因此,賣家必須更加關(guān)注廣告報(bào)表,不僅要知道怎樣投放,如何優(yōu)化,只有充分了解廣告,它才能帶賣家店鋪提高流量和轉(zhuǎn)化率。

那么賣家應(yīng)該如何看待站內(nèi)廣告報(bào)表呢？ 一、關(guān)鍵詞  關(guān)鍵詞是用戶在搜索目標(biāo)產(chǎn)品時(shí)在亞馬遜搜索欄中輸入查詢的詞。

在廣告報(bào)表中,關(guān)鍵詞包括關(guān)鍵詞本身和自動(dòng)廣告ASIN(自動(dòng)廣告中沒有關(guān)鍵詞)。

如果有曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都比較好的優(yōu)質(zhì)詞,可以考慮在查明因素后加入產(chǎn)品標(biāo)題。

如果有曝光率高、轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品,賣家應(yīng)該考慮否認(rèn),因?yàn)檫@對(duì)賣家來說是一個(gè)無效的流量。

這個(gè)關(guān)鍵詞很可能與賣家沒有太大關(guān)系。

把它留在這里只會(huì)增加賣家ACoS,因此,賣家最好直接否認(rèn)它,以免增加賣家ACoS屬性將繼續(xù)給賣家?guī)頍o效的流量。

  二、曝光點(diǎn)擊  報(bào)表中的曝光和點(diǎn)擊可以反映很多問題。

如果曝光率低,賣家需要考慮賣家的單詞是寫得太偏還是投標(biāo)太低。

對(duì)于這個(gè)詞,賣家可以嘗試提高賣家的廣告投標(biāo)。

當(dāng)然,這也取決于點(diǎn)擊率是否高。

如果點(diǎn)擊率不高,很可能是賣家的單詞寫錯(cuò)了,導(dǎo)致人群錯(cuò)誤。

此時(shí),賣家將修改關(guān)鍵字。

  三、轉(zhuǎn)化率  報(bào)表中有三種轉(zhuǎn)化率需要注意：CTR/CR/ACoSCTR從曝光到點(diǎn)擊,CR作為廣告點(diǎn)擊帶來的訂單數(shù)量比,這兩個(gè)指數(shù)最好更高；就像ACoS這種廣告成本和訂單金額之間的百分比必須很低,如果太高,賣家的利潤就會(huì)減少。

以上就是今天分享的亞馬遜站內(nèi)廣告報(bào)表分析的全部內(nèi)容,希望對(duì)亞馬遜賣家投放廣告有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。