郵件營銷中如何找到?jīng)Q策者？
郵件營銷三要素注意的人群精準,通俗的講就是要找到對的人。
發(fā)郵件的原則就是,能找采購老板ceo就找,如果找不到,退而求其次找公司的高層,這樣營銷成功概率更大,后續(xù)談單交易的概率更高。
下面來分享一下找決策者的方法。
1、社交平臺(LinkedIn,Facebook等） 第一個是LinkedIn,因為LinkedIn是世界上最大的職場社交平臺,匯集了世界上大量的職場精英,其中很多都是各公司的高層,不僅僅是高層。
通過公司LinkedIn主頁,可以直接找到整個公司使用LinkedIn的人,非常實用。
通過人名/公司名稱 LinkedIn深挖關(guān)鍵人物郵箱,打開LinkedIn,搜索人名 at xx company有可能搜索這個人的LinkedIn主頁, 檢查他的具體職位信息,然后檢查是否有電子郵件信息。
如果是公司的高級管理層,并且有聯(lián)系方式,賣家可以直接發(fā)送開發(fā)信進行開發(fā)。
但大多數(shù)時候,事實上,手工打開找不到客戶的郵箱,這時需要使用工具,可以抓取很多崗位和郵箱。
然后也可以嘗試其他社交平臺,比如Facebook主頁找公司信息,ins等等。
2、Google搜索 谷歌搜索實際上是一個大學問題,分享下如何找到客戶。
關(guān)鍵詞+importer 關(guān)鍵詞+buyer 關(guān)鍵詞+郵箱后綴 關(guān)鍵詞+directory 當然,這只是初級搜索方法。
如果賣家知道谷歌語法,它會更準確。
賣家可以自己學習谷歌語法的具體搜索方法,比如site,intitle等等用法。
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