影響網(wǎng)絡(luò)紅人營銷成本的因素有很多,簡單使用投資成本或ROI總結(jié)網(wǎng)絡(luò)紅人營銷是不合適的。

需要明確的是,網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的成本并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案。

影響影響者收費(fèi)的因素并沒有一起計算,但以下可能是賣家可以作為參考的主要影響因素：1、KOL的粉絲量級 不同影響者的粉絲數(shù)量會影響最終報價。

KOL類型可分為：超過100萬紅人粉絲優(yōu)點(diǎn):粉絲覆蓋面廣,曝光率大,影響者專業(yè)性高,溝通時間少； 缺點(diǎn)：成本高,通常在2000美元到5000美元之間,投資風(fēng)險高； 10萬-100萬頂級網(wǎng)紅粉絲 優(yōu)點(diǎn)：有效性、覆蓋面廣、專業(yè)性高；缺點(diǎn)：雖然宏觀影響者比超級影響者便宜,但其安全成本仍然很高；2萬-10萬中端網(wǎng)紅粉絲優(yōu)點(diǎn)：忠誠細(xì)分的粉絲,價格相對適中(根據(jù)FX網(wǎng)站稱每篇帖子收費(fèi)約2500美元)； 缺點(diǎn)：覆蓋面相對有限； 5000-2萬微網(wǎng)紅粉絲； 優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容可信度被認(rèn)為更高、成本更低、粉絲粘性強(qiáng)；缺點(diǎn)：覆蓋面有限,質(zhì)量無法保證,微觀影響者尋求更大的靈活性,而不是嚴(yán)格拍攝劇本,溝通時間長； 1000-5000名納米網(wǎng)紅粉絲優(yōu)點(diǎn)：粉絲參與度高,粘性大,成本低,更真實(shí),轉(zhuǎn)化率高； 缺點(diǎn):覆蓋面有限,經(jīng)驗不足,質(zhì)量無法保證,溝通時間長； 事實(shí)上,粉絲量并不是網(wǎng)絡(luò)紅人營銷成功的唯一決定因素。

 2、粉絲參與度 一些大品牌會選擇與擁有大量粉絲的影響者合作,而另一些品牌則喜歡研究網(wǎng)絡(luò)紅人的偏好、評論和整體參與,以看到未來潛在的結(jié)果。

 如果一個KOL擁有較高的用戶粘性,這就意味著他們的推廣內(nèi)容擁有更高的轉(zhuǎn)化率,品牌可以從合作的營銷中獲得更多的利潤。

這就是為什么會出現(xiàn)相同粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅收費(fèi)也有不同的情況。

 3、短期合作還是長期合作？ 在與人才合作時,品牌傾向于使用兩種活動：長期合作伙伴關(guān)系或一次性合作。

當(dāng)然,這兩種方法都很好,但選擇哪一種也取決于品牌賣家自己的預(yù)算。

 大多數(shù)品牌傾向于與頂級網(wǎng)絡(luò)紅人建立長期的合作關(guān)系,甚至是品牌代言人的身份。

原因是,由于長期的合作關(guān)系,品牌通常會被觀眾更好地接受,從而產(chǎn)生真實(shí)性。

 長期的伙伴關(guān)系也有助于在消費(fèi)者中建立信任。

但由于他們獲得的投資回報,長期的合作關(guān)系也會使成本更高。

 一次性合作的成本通常較低。

然而,這并不意味著它們沒有效果。

品牌可能會選擇一次性活動或合作,以看到即時結(jié)果,并試圖在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4、合作多少合適？ 大品牌可能會選擇與頂級網(wǎng)絡(luò)紅人合作,并使用他們所有的預(yù)算,而其他品牌可能更愿意分配預(yù)算,并與多個中腰部的網(wǎng)絡(luò)紅人合作。

類似于人海戰(zhàn)術(shù),盡可能多地接觸到各個圈子的用戶。