一些亞馬遜賣家可能會誤認(rèn)為sku少就是做精品。

事實上,精品的核心并不在少,但賣家需要集中推廣資源,長期投入單品的運營。

精品需要做好早期的市場調(diào)查,然后根據(jù)需求創(chuàng)建產(chǎn)品的核心功能,關(guān)注同類產(chǎn)品核心差評的組成,幫助產(chǎn)品開發(fā)初期找到市場方向。

 如何做好精品運營？1、嚴(yán)格控制成本 許多賣家在經(jīng)營過程中無法進(jìn)行詳細(xì)的會計核算,賬戶不清楚,支出成本漏算燈,顯然與其他賣家相同,但利潤遠(yuǎn)低于其他賣家。

要精細(xì)控制成本,就要明確成本支出,看哪里可以減少支出,這樣利潤才會高。

例如,大多數(shù)賣家的運費占銷售額的30%,必須注意物流的選擇。

以FBA從美國站頭程來看,商業(yè)快遞每公斤40元左右,專線物流(空運) 送貨)每公斤30元左右,海運10元左右每公斤。

賣家可以嘗試三種方式結(jié)合交貨,這樣運費成本可以降低很多。

這些降低的成本均分?jǐn)傇趩挝怀杀旧?利潤率可以提高20%左右。

 2、精選產(chǎn)品,周轉(zhuǎn)快 按照目前的大批量配送模式,每個單品銷量不大,但是SKU更多,所以更多的庫存,將占用大量的資金。

根據(jù)市場二八定律,相當(dāng)多的產(chǎn)品不能銷售或銷售也不能帶來利潤,導(dǎo)致庫存積壓,資本周轉(zhuǎn)率不高,幾乎增加了成本。

 因此,對于賣家來說,除了產(chǎn)品的必要性外,我們還應(yīng)該選擇小而輕、交貨成本低、交貨快的商品,通過高資本周轉(zhuǎn)率降低成本,提高整體利潤率。

3、堅持爆款模式 事實很簡單,亞馬遜上10個平均銷售的產(chǎn)品不值一個best seller爆款帶來的利潤。

只有爆款才能生存,所以賣家要把自己的產(chǎn)品推到熱銷的位置。

 在精心挑選精品產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,在運營中對自己的產(chǎn)品有信心,一定要達(dá)到爆款的目的。

一旦賣家店鋪里出現(xiàn)了幾款爆款產(chǎn)品,會發(fā)現(xiàn)整體運營難度會大大降低,庫存壓力會降低,利潤會大大提高。

爆款模式不僅會增加銷量,還會大大降低運營成本,提高利潤率。

因此,在亞馬遜運營中,爆款模式至關(guān)重要。