如今,對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說,外貿(mào)營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇也是外貿(mào)企業(yè)非常關(guān)注的問題。

那么,企業(yè)可以做什么促銷和營銷渠道呢？近年來的新趨勢(shì)是什么？以下為您提供了具體的介紹。

  一、外貿(mào)獨(dú)立站標(biāo)準(zhǔn)  外貿(mào)企業(yè)離不開外貿(mào)獨(dú)立站。

尤其是近年來疫情的原因,線下展會(huì)受到影響,企業(yè)出國參展會(huì)面臨更多問題,企業(yè)開始關(guān)注線上。

外貿(mào)獨(dú)立站已成為重要的營銷工具。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)熟悉b2b該平臺(tái)也暴露了越來越多的缺點(diǎn)。

例如,該平臺(tái)甚至禁止企業(yè)通過第三方（電子郵件、微信、電話等）與買家進(jìn)行溝通,一旦企業(yè)不交費(fèi)用,就會(huì)導(dǎo)致客戶損失。

平臺(tái)比價(jià)比較嚴(yán)重,訂單越來越小,對(duì)一些大批量訂單的外貿(mào)企業(yè)不利。

有些訂單做完了,可能連運(yùn)費(fèi)都合不上。

外貿(mào)獨(dú)立站沒有這些限制,企業(yè)可以建立自己的私域流量。

  二、海外社媒營銷熱度不降 很多外商在采購前會(huì)通過海外社交媒體平臺(tái)進(jìn)一步了解企業(yè)信息,超過90%和72%B2B的買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動(dòng),B2B買家利用社交渠道研究解決方案。

海外社交媒體互動(dòng)性強(qiáng),病毒性營銷的特點(diǎn)吸引了更多企業(yè)的關(guān)注。

企業(yè)通過海外社媒營銷可以獲得更大的曝光度,能夠?qū)崿F(xiàn)口碑營銷,并且促進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化,增加老客戶粘性,可謂一舉多得。

  三、谷歌推廣 與以前相比,外貿(mào)企業(yè)一窩蜂地付費(fèi)b2b,近年來越來越多的外貿(mào)企業(yè)關(guān)注谷歌的推廣。

這樣做是不合理的。

谷歌的流量一直是世界上最好的網(wǎng)站之一,占全球流量的90%。

據(jù)統(tǒng)計(jì),70%的外商通過谷歌購買。

谷歌推廣獲得的大多數(shù)客戶都有明確的采購目的,更好、更準(zhǔn)確,競(jìng)爭不如平臺(tái)激烈,壓價(jià)嚴(yán)重,而且利潤率更大。

此外,從成本的角度來看,谷歌優(yōu)化本身不需要支付谷歌或平臺(tái),而是技術(shù)人員的公司成本或外包優(yōu)化的服務(wù)成本,遠(yuǎn)低于支付平臺(tái)。

即使是付費(fèi)的谷歌競(jìng)價(jià),平臺(tái)競(jìng)價(jià)的平均點(diǎn)擊價(jià)格也會(huì)比谷歌貴到3倍。

而且平臺(tái)每年的入駐費(fèi)用都很高,所以谷歌的推廣受到了更多外貿(mào)企業(yè)的青睞。

 谷歌推廣有兩種方式,一種是谷歌優(yōu)化,另一種是谷歌競(jìng)價(jià)。

兩者都利用谷歌搜索引流自己的網(wǎng)站,但也有一些差異。

谷歌優(yōu)化做的是自然排名,谷歌競(jìng)價(jià)是付費(fèi)廣告。

一旦谷歌優(yōu)化排名展示24小時(shí),谷歌競(jìng)價(jià)就不會(huì)在沒有預(yù)算或非推廣期間顯示。

谷歌優(yōu)化需要很長時(shí)間,但信譽(yù)很高,谷歌競(jìng)價(jià)可以很快在主頁上展示。

兩者的位置也不同。

一般建議企業(yè)主做谷歌SEO,搭配一定的谷歌競(jìng)價(jià)推廣,效果更快,效果更好。