對于剛剛加入亞馬遜跨境電子商務(wù)的賣家來說,早期階段最重要的是選擇產(chǎn)品！如果賣家在早期階段選品沒做好,以后就會非常困難。

因?yàn)樘嗟馁u家最終退出的原因是他們在亞馬遜上銷售了失敗的產(chǎn)品,最終很難推廣和轉(zhuǎn)化。

下面就來了解下選品中賣家會犯的5個錯誤。

1、選擇小市場避免競爭 為了避免競爭激烈的市場,一些新手選擇了競爭不那么激烈的小市場。

有人說,這確實(shí)可以避免一些競爭,但賣家應(yīng)該考慮為什么它的競爭很小,原因是產(chǎn)品本身的需求不是那么大。

此外,一般來說,某個品牌在這個市場占有60%以上的可能性非常大。

此時,如果不是經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家,就很難在這個市場上取得成就。

 2、超低價銷售 賣家做過這樣的事嗎？為了在早期階段獲得知名度,將產(chǎn)品價格設(shè)定為接近進(jìn)價銷售？雖然這種做法似乎比其他同行更有競爭力,但賣家可能賺不到錢甚至賠錢。

 當(dāng)賣家做產(chǎn)品時,賣家必須根據(jù)自己的產(chǎn)品價格來設(shè)定賣家的銷售價格,以確保利潤率,不要看到對手設(shè)定的價格,因?yàn)橘u家不知道同行有什么樣的資源,匆忙跟隨趨勢只會讓賣家直接破產(chǎn)。

如果賣家的價格太低,已經(jīng)低于市場價格,很有可能得到同行的報復(fù)！ 3、產(chǎn)品無差異 在選擇產(chǎn)品時,賣家必須記住產(chǎn)品的差異化。

現(xiàn)在亞馬遜不再是亞馬遜了。

如果賣家想爆炸,賣家需要找到一些新的差異化產(chǎn)品來銷售。

4、薄利多銷 許多新賣家基本上會犯一個錯誤,那就是薄利多銷。

這是一種常見的中國電子商務(wù)思維,因?yàn)橘u家有很多買家,所以賣家可以選擇這種形式。

畢竟,只要有更多的人購買,自然利潤就會上升。

然而,這是在國外銷售的。

外國人沒有賣家多。

在亞馬遜上每天下100個訂單是一個很大的銷售水平,所以賣家不能考慮把淘寶帶到亞馬遜,這根本不能使用。

5、不改進(jìn)產(chǎn)品 即使賣家的產(chǎn)品已經(jīng)上架銷售,也有很大的改進(jìn)空間。

假如賣家的產(chǎn)品有差評、投訴等情況,一定不能坐視不管,這樣產(chǎn)品很容易被下架甚至封號。

 當(dāng)然,如果選擇的產(chǎn)品太難改進(jìn),建議從頭開始,不要繼續(xù)浪費(fèi)時間。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家選品會犯的5個錯誤,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。