展賣是一種將產(chǎn)品宣傳、推銷和市場調(diào)研結(jié)合起來的貿(mào)易方式。

它所帶來的經(jīng)濟效益,不能單純地從一次展賣會的銷售額來衡量。

經(jīng)驗證明,一次成功的展賣會后,由于建立了廣泛的客戶聯(lián)系,往往會給參展者帶來數(shù)量可觀的訂單。

為了進一步更有效地開展展賣業(yè)務(wù),還應注意下列問題:(一)選擇適當?shù)恼官u商品展賣這種交易方式并不是對所有商品都普遍適用的,它主要適合于一些品種規(guī)格復雜、用戶對造型、設(shè)計要求嚴格,而且性能發(fā)展變化較快的商品,如機械、電子、輕工、化工、工藝、玩具、紡織產(chǎn)品等。

選擇參展商品時,要注意先進性、新穎性和多樣性,要能反映現(xiàn)代科技水平,代表時代潮流。

(二)選擇好合作的客戶到國外參加展賣會之前,應選擇合適的客戶作為合作伙伴。

選擇的客戶必須具有一定的經(jīng)營能力,對當?shù)厥袌鍪质煜?并有較為廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系或銷售系統(tǒng)。

通過客戶開展宣傳組織工作,擴大影響,聯(lián)系各界人士,這對展賣的成功具有重要作用。

(三)選擇合適的展出地點一般來說,應考慮選擇一些交易比較集中,市場潛力較大,有發(fā)展前途的集散地進行展賣。

同時還應考慮當?shù)氐母黜椩O(shè)施,如展出場地、旅館、通訊、交通等基本設(shè)施所能提供的方便條件和這些服務(wù)的收費水平。

(四)選擇適當?shù)恼官u時機這對于一些銷售季節(jié)性強的商品尤為重要。

一般來說,應選擇該商品的銷售旺季進行展賣,每次展出的時間不宜過長,以免耗費過大,影響經(jīng)濟效益。