作為一個(gè)Lazada新手賣家,為了使店鋪業(yè)務(wù)更好,需要不斷優(yōu)化店鋪運(yùn)營,改進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,不斷學(xué)習(xí)店鋪工具技能。

通過使用店鋪工具,提高運(yùn)營技能,吸引賣家購買更多的商品。

從以下幾個(gè)方面為賣家提供策略。

1、Seller Voucher----優(yōu)惠券 優(yōu)惠券是店鋪的優(yōu)惠工具,賣家可以設(shè)置全店或部分商品的全折扣和全折扣；1）優(yōu)惠券的作用 引流,提高轉(zhuǎn)化率,增加銷量,購物車規(guī)模；2）展示優(yōu)惠券 主頁有特殊的優(yōu)惠券入口,產(chǎn)品頁面有優(yōu)惠券顯示；3）優(yōu)惠券類型 常規(guī)優(yōu)惠券：在店鋪首頁展示位置PDP、Chat,營銷作用是提高客戶單價(jià),提高轉(zhuǎn)化率。

粉絲專屬優(yōu)惠券：關(guān)注店鋪后自動(dòng)領(lǐng)取,能吸引粉絲,促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

線下優(yōu)惠券：不展示,老客戶通過分享傳播協(xié)助售后處理。

直播間專用：在賣家直播間領(lǐng)取,提高直播效果,改善直播轉(zhuǎn)化。

4）優(yōu)惠券策略 引導(dǎo)型優(yōu)惠券 首先,賣家需要計(jì)算賣家自己的客戶單價(jià)(AOV),如果需要引導(dǎo)客人購買兩件,全價(jià)設(shè)置應(yīng)控制在客戶單價(jià)的兩倍以下,一倍以上；刺激型優(yōu)惠券 設(shè)置大額優(yōu)惠券,刺激客戶消費(fèi)。

比如新產(chǎn)品100元贈(zèng)送50元優(yōu)惠券,有效期為一周。

優(yōu)惠券數(shù)量較少,如促銷期間的大額優(yōu)惠券,必須設(shè)置。

引流型 這種優(yōu)惠券類型主要是為了吸引更多的客戶來消費(fèi),并激活丟失的客戶。

建議：通過即時(shí)聊天發(fā)送給老客戶,促進(jìn)二次消費(fèi)。

2、Flexi Combo----多件多折 多件折扣是一種優(yōu)惠促銷工具,支持賣家設(shè)立整個(gè)店鋪或選擇一些產(chǎn)品以獲得一定的折扣。

 1）支持滿折和滿減 從單個(gè)訂單金額和單個(gè)訂單產(chǎn)品數(shù)量兩個(gè)維度支持。

2）多件多折展示PDP詳情頁面顯示,購物車顯示,支付頁面顯示。

3）活動(dòng)類型 滿折扣類型：單個(gè)訂單滿折/2件9折；單個(gè)訂單滿金額折/滿50,9折。

滿減：單個(gè)訂單滿減/2件減5；單個(gè)訂單滿減/滿50減5。

以上是和賣家分享的Lazada賣家如何利用促銷工具提升轉(zhuǎn)化,希望對跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。