數(shù)據(jù)研究表明,在大型節(jié)日期間,亞馬遜上的買家更喜歡購物產(chǎn)品,所以他們可以通過搜索素描數(shù)據(jù)清楚地了解買家的需求,這有利于賣家制定相應(yīng)的營銷策略,方便下一個(gè)活動(dòng)和廣告計(jì)劃的調(diào)整。

那對(duì)賣家來說,應(yīng)該如何快速的提升出單量呢？下面有兩個(gè)方法,有需要的賣家可以參考。

1、巧用亞馬遜新功能幫助潛在爆款 亞馬遜新功能Search Query Performance(搜索詞性能報(bào)告),我們可以根據(jù)買家的搜索行為了解品牌的搜索詞維度數(shù)據(jù),而且更新了一個(gè)非常重要的指標(biāo)——加購指數(shù)。

 通過加購指數(shù),我們可以計(jì)算出不同產(chǎn)品的加購率：加購率=購買次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)。

 如果一個(gè)產(chǎn)品的購買率和轉(zhuǎn)化率明顯低于店內(nèi)其他流量水平相同的產(chǎn)品,則表明當(dāng)前鏈接的主要問題是轉(zhuǎn)化率不足,應(yīng)注重轉(zhuǎn)化率,而不是廣告和流量增長(zhǎng)。

 此外,根據(jù)買家選擇當(dāng)天到還是隔天到的比例,我們可以知道客買家更多傾向于哪種物流配送方式。

 2、提高產(chǎn)品權(quán)重的最新廣告方法 新產(chǎn)品上架第一周:安排QA,最好每天安排1-3個(gè)視頻,能上視頻QA那就更好了。

 廣告方面： 自動(dòng)廣告1：升降,BID按默認(rèn)競(jìng)價(jià),跑收錄； 自動(dòng)廣告2:固定競(jìng)價(jià),默認(rèn)競(jìng)價(jià)*2,視頻廣告主要價(jià)位置的視頻廣告。

 不管有沒有其他計(jì)劃,SVB廣告應(yīng)直接打開。

 新產(chǎn)品第二周：使用ARA數(shù)據(jù)和對(duì)手CPC以及店鋪數(shù)據(jù)篩選核心訂單關(guān)鍵詞： 1）核心長(zhǎng)尾單關(guān)鍵詞打精準(zhǔn),頂在首頁； 2）中型詞開詞組,在第二頁或第三頁； 3）核心大詞開廣泛,頂在第3-5頁。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家快速出單的兩個(gè)方法,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。