為了最大化利潤,亞馬遜賣家需要定義目標 ACoS。

不同的產(chǎn)品甚至可以有不同的目標 ACoS,最大限度地發(fā)揮其銷售潛力。

 ACoS 對利潤有好處,但更高 ACoS 可以提高知名度,主導(dǎo)利基市場,并從長遠來看帶來更多利潤。

 最大化 ACoS 三種策略：1、自動出價工具 使用自動出價工具來管理出價,避免錯過最佳關(guān)鍵字的顯示次數(shù)。

該技術(shù)可以幫助您優(yōu)化 ACoS 并優(yōu)化您的關(guān)鍵字。

確保在必要時輸入盡可能多的參數(shù)并手動控制。

但當涉及到日常動態(tài)變化時,自動出價工具會有很大的差異。

 2、搜索詞要點 亞馬遜競價為用戶提供三個關(guān)鍵項目：廣泛匹配、短語匹配和完全匹配。

這使得賣加可以根據(jù)自己的需要定制特定的類別,并授權(quán)賣方競價整個類別,整個選擇過程具體到每個細節(jié)。

廣泛匹配和短語匹配競價更容易,但不相關(guān)的搜索詞會有成本,導(dǎo)致浪費支出。

比如賣家賣的是紐扣領(lǐng)襯衫。

如果賣家只是出價襯衫,賣家的廣告最終可能會出現(xiàn)在T t恤、小丑襯衫、夏威夷襯衫等。

通過刪除不相關(guān)的關(guān)鍵字,隨著時間的推移提取結(jié)果數(shù)據(jù),并使用該信息指導(dǎo)準確匹配投標策略,可以提高相關(guān)性,降低成本,最大限度地提高轉(zhuǎn)化率,手動或使用自動分析工具。

 3.生命周期價值 了解買家生命周期的價值 (CLV) 可以為ACoS 規(guī)劃和整體亞馬遜廣告策略提供長期背景。

CLV 讓賣家盡可能深入地了解不同買家獲取成本的價值,以及它如何影響 ACoS 并提供最佳的實踐經(jīng)驗。

同時,買家生命周期價值估計和關(guān)鍵詞差距分析也可以借助相關(guān)工具進行,最大限度地提高短期和長期利潤。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家最大化ACOS的三個策略,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。