為了最大化利潤(rùn),亞馬遜賣家需要定義目標(biāo) ACoS。

不同的產(chǎn)品甚至可以有不同的目標(biāo) ACoS,最大限度地發(fā)揮其銷售潛力。

 ACoS 對(duì)利潤(rùn)有好處,但更高 ACoS 可以提高知名度,主導(dǎo)利基市場(chǎng),并從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看帶來(lái)更多利潤(rùn)。

 最大化 ACoS 三種策略：1、自動(dòng)出價(jià)工具 使用自動(dòng)出價(jià)工具來(lái)管理出價(jià),避免錯(cuò)過(guò)最佳關(guān)鍵字的顯示次數(shù)。

該技術(shù)可以幫助您優(yōu)化 ACoS 并優(yōu)化您的關(guān)鍵字。

確保在必要時(shí)輸入盡可能多的參數(shù)并手動(dòng)控制。

但當(dāng)涉及到日常動(dòng)態(tài)變化時(shí),自動(dòng)出價(jià)工具會(huì)有很大的差異。

 2、搜索詞要點(diǎn) 亞馬遜競(jìng)價(jià)為用戶提供三個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目：廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和完全匹配。

這使得賣加可以根據(jù)自己的需要定制特定的類別,并授權(quán)賣方競(jìng)價(jià)整個(gè)類別,整個(gè)選擇過(guò)程具體到每個(gè)細(xì)節(jié)。

廣泛匹配和短語(yǔ)匹配競(jìng)價(jià)更容易,但不相關(guān)的搜索詞會(huì)有成本,導(dǎo)致浪費(fèi)支出。

比如賣家賣的是紐扣領(lǐng)襯衫。

如果賣家只是出價(jià)襯衫,賣家的廣告最終可能會(huì)出現(xiàn)在T t恤、小丑襯衫、夏威夷襯衫等。

通過(guò)刪除不相關(guān)的關(guān)鍵字,隨著時(shí)間的推移提取結(jié)果數(shù)據(jù),并使用該信息指導(dǎo)準(zhǔn)確匹配投標(biāo)策略,可以提高相關(guān)性,降低成本,最大限度地提高轉(zhuǎn)化率,手動(dòng)或使用自動(dòng)分析工具。

 3.生命周期價(jià)值 了解買家生命周期的價(jià)值 (CLV) 可以為ACoS 規(guī)劃和整體亞馬遜廣告策略提供長(zhǎng)期背景。

CLV 讓賣家盡可能深入地了解不同買家獲取成本的價(jià)值,以及它如何影響 ACoS 并提供最佳的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí),買家生命周期價(jià)值估計(jì)和關(guān)鍵詞差距分析也可以借助相關(guān)工具進(jìn)行,最大限度地提高短期和長(zhǎng)期利潤(rùn)。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家最大化ACOS的三個(gè)策略,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。