如何找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品？
跨境電商選品指的就是幫助店鋪選擇優(yōu)秀的商品經(jīng)營(yíng),因?yàn)樯唐肥谴蛟毂畹暮诵?一切運(yùn)營(yíng)推廣都是現(xiàn)從選品開始,每次的選品對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)是有重大的作用。
賣家選品的時(shí)候也講究一個(gè)性價(jià)比,那么如何找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品？步驟一：使用關(guān)鍵字搜索您想要的商品,如水晶酒杯。
步驟二：查找銷售地點(diǎn)。
步驟三：去掉天貓店鋪。
淘寶網(wǎng)C店銷量前三,絕對(duì)性價(jià)比第一。
但是網(wǎng)購(gòu)本質(zhì)上是降低了對(duì)比的門檻,你賣19.9元,而你的對(duì)手賣9.9,圖片看上去就像是一種產(chǎn)品。
此時(shí)消費(fèi)者的決定應(yīng)該傾向于價(jià)格較低的那個(gè)。
在這里,我想告訴你們,如果您無意中想跟競(jìng)爭(zhēng)者出售同樣產(chǎn)品的話。
所以你找到這個(gè)圓圈,就是這樣的：一：價(jià)格比別人低,這樣會(huì)損失或者短期或者長(zhǎng)期的利潤(rùn),所以沒有樂趣。
二：不要銷售與他人相同的商品,至少不能完全相同,可以在顏色、搭配、包裝上有所區(qū)別。
三：如果一定要推銷同樣的產(chǎn)品,你的圖片應(yīng)該和別人不同,避免過多相似的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)日益激烈的電子商務(wù)平臺(tái),流量越來越貴,想要生存,下一步就是把細(xì)分領(lǐng)域做得夠細(xì),做好供應(yīng)鏈的管理和店鋪的布局。
頭一年,靠勇字,先虧后平。
次年,靠著膽子,迎風(fēng)而上。
第3年,由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠明顯,訂貨量大的紅海產(chǎn)品受到?jīng)_擊,靠部分藍(lán)海產(chǎn)品盈利,維持周轉(zhuǎn)和研發(fā)新品。
下一步,賣家將面臨更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,更昂貴的流量成本。
所以這樣的話,做產(chǎn)品開發(fā)就是基于一個(gè)要點(diǎn)：我們的產(chǎn)品要如何取悅消費(fèi)者？舉例來說,一位朋友在亞馬遜上出售一款產(chǎn)品,其他競(jìng)爭(zhēng)者都以不銹鋼材料出售,價(jià)格內(nèi)卷得很重,利潤(rùn)也已接近0,但朋友直接改了胡桃木材質(zhì),制作了藝術(shù)造型,一上架就達(dá)到了超高的轉(zhuǎn)化率,并獲得了超額利潤(rùn)。
受眾群體是誰(shuí),如何取悅您的客戶,這就是在未來為電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)中進(jìn)行細(xì)節(jié)斗爭(zhēng)和增加利潤(rùn)的一種方法。
時(shí)刻牢記產(chǎn)品是用來取悅?cè)说?取悅就是需要得到滿足。
以上就是對(duì)選品的建議,希望對(duì)您有幫助。
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跨境電商選品過程中，如何平衡價(jià)格、差異化與供應(yīng)鏈管理以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
選品時(shí)如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？
