對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō),與國(guó)內(nèi)許多行業(yè)不同,外貿(mào)行業(yè)不僅運(yùn)營(yíng)成本高,而且一旦出現(xiàn)問(wèn)題,外貿(mào)賣(mài)家處理和解決問(wèn)題的過(guò)程也非常麻煩。

此時(shí),許多外貿(mào)銷(xiāo)售賣(mài)家會(huì)非常想遇到高質(zhì)量的誠(chéng)信買(mǎi)家,因?yàn)橐坏┵I(mǎi)家不誠(chéng)實(shí),那么外貿(mào)賣(mài)家在工作過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題,比如本文討論的買(mǎi)家簽訂合同但不支付余額。

如何解決外貿(mào)買(mǎi)家不支付尾款的問(wèn)題？如果賣(mài)家的外貿(mào)供應(yīng)商已經(jīng)與買(mǎi)家簽訂了合同,并按照合同的規(guī)定及時(shí)將貨物發(fā)送到買(mǎi)家的碼頭或收貨崗,但買(mǎi)家沒(méi)有支付余額,該怎么辦？首先,對(duì)于外貿(mào)易等遠(yuǎn)程貿(mào)易活動(dòng),賣(mài)家買(mǎi)賣(mài)雙方活動(dòng)的前提是雙方都能獲得高度的信任。

如果買(mǎi)賣(mài)雙方都不信任,外貿(mào)活動(dòng)通常不會(huì)進(jìn)行,因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問(wèn)題,雙方都很難解決,如果賣(mài)家日常合作的更好的買(mǎi)家即將拿到賣(mài)家的貨物,但他們沒(méi)有向賣(mài)家支付余額,所以賣(mài)家應(yīng)該首先選擇完全相信賣(mài)家的買(mǎi)家。

賣(mài)家可以先聯(lián)系買(mǎi)家,問(wèn)買(mǎi)家為什么不支付余額,如果買(mǎi)家說(shuō)他忘記或現(xiàn)在忙,那么賣(mài)家可以問(wèn)他們具體的支付余額時(shí)間,直到具體的支付余額時(shí)間到達(dá),如果賣(mài)家的買(mǎi)家沒(méi)有支付余額,那么賣(mài)家需要再次催促買(mǎi)家。

 其次,如果是外貿(mào)推銷(xiāo)員首次合作的買(mǎi)家,如果賣(mài)家的貨物即將到達(dá)目的港,買(mǎi)家沒(méi)有支付最終付款,那么賣(mài)家可以將買(mǎi)家不支付最終付款的原因分為以下類(lèi)型：第一種是故意不支付尾款的類(lèi)型。

世界沒(méi)有童話那么美好,尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。

賣(mài)家合作的買(mǎi)家之所以不支付尾款,可能是因?yàn)樗麄兿氤觅u(mài)家的貨物到達(dá)目的港后,趁機(jī)不付款,讓賣(mài)家降價(jià)產(chǎn)品。

此時(shí),賣(mài)家應(yīng)該堅(jiān)決堅(jiān)持原價(jià)不放松,通常如果買(mǎi)家想讓賣(mài)家降價(jià)處理貨物而不支付尾款,只要賣(mài)家咬緊牙關(guān)不放松,他們通常會(huì)自動(dòng)支付尾款。

第二種情況是,當(dāng)賣(mài)家的貨物到達(dá)目的港的國(guó)家或地區(qū)相對(duì)動(dòng)蕩時(shí),買(mǎi)家與賣(mài)家簽訂訂單,當(dāng)貨物即將到達(dá)目的港時(shí),買(mǎi)家故意不支付余額,想要強(qiáng)拿賣(mài)家的貨物,賣(mài)家必須適當(dāng)?shù)亟o買(mǎi)家施加壓力。

對(duì)方很強(qiáng)硬,賣(mài)家必須更強(qiáng)硬,賣(mài)家必須相信國(guó)家會(huì)保護(hù)賣(mài)家,賣(mài)家可以準(zhǔn)備相關(guān)材料,告訴買(mǎi)家,賣(mài)家有能力告訴其他供應(yīng)商他的欺詐和后果,讓他不能在外貿(mào)行業(yè)立足,如果他拒絕支付余額,那么賣(mài)家將采取法律程序起訴他。

在這種情況下,賣(mài)家可以更強(qiáng)硬,讓買(mǎi)家支付賣(mài)家的余額。