回購(Buyback)在日本被稱為“產(chǎn)品分成”(Product Sharing),這種做法多出現(xiàn)于技術(shù)或設(shè)備的交易。

按照回購協(xié)議,先進(jìn)口國購進(jìn)技術(shù)或設(shè)備,同時由先出口國向先進(jìn)口國承諾購買一定數(shù)量或金額的、由該技術(shù)或設(shè)備直接制造或派生出來的產(chǎn)品,即通常所說的直接產(chǎn)品或有關(guān)產(chǎn)品( Resultant or Related Product),用以抵付所購技術(shù)、設(shè)備的價款。

這是回購與互購貿(mào)易的主要區(qū)別。

實(shí)際業(yè)務(wù)中,由于回購貿(mào)易涉及的金額較高(通常為數(shù)億美元)、期限較長(一般為5~20年),因此,往往不可避免地要涉及設(shè)備出口方向進(jìn)口方提供融資,由設(shè)備進(jìn)口國以賒購方式或利用信貸購進(jìn)技術(shù)或設(shè)備,然后以向?qū)Ψ椒典N該技術(shù)或設(shè)備所生產(chǎn)出來的相關(guān)產(chǎn)品所得的款項分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款和利息,或償還貸款及利息。

這種做法是回購貿(mào)易最常見、最基本的做法。

有時,所交易的設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品,或其直接產(chǎn)品不為對方需要或不好銷。

在這種情況下,也可由雙方協(xié)議,由設(shè)備進(jìn)口方提供雙方所能接受的其他產(chǎn)品償付進(jìn)口。

這種做法比較復(fù)雜,雙方當(dāng)事人往往會在產(chǎn)品的選定問題上發(fā)生分歧而使交易延緩甚至無法達(dá)成。

從設(shè)備進(jìn)口方的角度看,為了不影響其正常的出口外匯收入,一般不愿用其傳統(tǒng)出口商品作為抵補(bǔ),而愿意提供一些他們擬擴(kuò)大出口或爭取出口的次要產(chǎn)品。

但從設(shè)備供應(yīng)方的角度來看,通常都希望取得在國際市場上好銷或他們需要的產(chǎn)品。

這兩方面的統(tǒng)一有時是很難做到的。