跨境電子商務(wù)是一種重要的國(guó)際商業(yè)活動(dòng),現(xiàn)在跨境電商在中國(guó)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中開始占據(jù)不可動(dòng)搖的地位。

大家都知道選品對(duì)電商來說很重要,下面就倆了解下跨境電商平臺(tái)的選品優(yōu)化。

1、如何優(yōu)化產(chǎn)品等級(jí)？ 跨境賣家平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)需要評(píng)估各平臺(tái)主要市場(chǎng)的買家消費(fèi)習(xí)慣。

不同的平臺(tái)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的等級(jí)和質(zhì)量有不同的需求。

選擇開設(shè)多個(gè)跨境平臺(tái)的店鋪,應(yīng)選擇不同等級(jí)的產(chǎn)品上架銷售。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的主流跨境平臺(tái),買家的消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng),購(gòu)買動(dòng)機(jī)一般更理性、實(shí)用、質(zhì)量,應(yīng)選擇高等級(jí)、高質(zhì)量的產(chǎn)品。

對(duì)于同一國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的次主流跨境平臺(tái),消費(fèi)群體的消費(fèi)能力將略低于主流大平臺(tái),因此應(yīng)選擇一般等級(jí)產(chǎn)品,甚至低等級(jí)產(chǎn)品,這些等級(jí)產(chǎn)品更能被其消費(fèi)群體接受與俄羅斯、巴西等主要市場(chǎng)發(fā)展中國(guó)家的跨境平臺(tái)相比,買家群體的消費(fèi)能力一般,會(huì)更關(guān)注價(jià)格。

此時(shí),選擇較低等級(jí)的產(chǎn)品更符合買家群體的消費(fèi)習(xí)慣,這些產(chǎn)品將更受歡迎。

 2、如何優(yōu)化季節(jié)和節(jié)日選品？ 跨境電子商務(wù)平臺(tái)面向全球市場(chǎng),不同地區(qū)的區(qū)域氣候和區(qū)域文化不同,每種產(chǎn)品都有其特定的生命周期和文化內(nèi)涵。

因此,面對(duì)不同的市場(chǎng),季節(jié)性和節(jié)日選擇應(yīng)與市場(chǎng)的特點(diǎn)相匹配。

對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日,如圣誕棉圍巾、彩色印花襯衫、裙子、情人節(jié)男女飾品、夏季短袖、太陽(yáng)鏡等,都是符合節(jié)日特點(diǎn)的產(chǎn)品。

但是,就像上述產(chǎn)品的生命周期和文化內(nèi)涵一樣,這些產(chǎn)品在購(gòu)買時(shí)應(yīng)注意購(gòu)買量,以前的訂單數(shù)量作為參考,以避免累過多。

 3、如何對(duì)熱搜產(chǎn)品選品優(yōu)化？ 隨著各種搜索引擎的發(fā)展,熱門搜索欄已經(jīng)成為一個(gè)流行的信息來源,這種熱門搜索列表也揭示了近期熱點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

當(dāng)應(yīng)用于跨境電子商務(wù)平臺(tái)時(shí),熱門產(chǎn)品的趨勢(shì)一目了然。

利用這些信息熱點(diǎn)輔助選品往往也十分奏效,因?yàn)榭梢砸源藖砼袛嗄承┊a(chǎn)品是否有市場(chǎng),確定其市場(chǎng)走勢(shì),幫助賣家提高訂單量。

此外,值得注意的是,這些產(chǎn)品熱點(diǎn)的流量來源和電子商務(wù)平臺(tái)的流量都有自己的渠道。

淘寶多等國(guó)內(nèi)流量來自抖音,亞馬遜等跨境電子商務(wù)平臺(tái)來自谷歌搜索引擎,wish 來自于 Facebook,還有像 YouTube、yahoo這些平臺(tái)也有很大的流量。

掌握熱點(diǎn)產(chǎn)品的流量來源,可以更好地預(yù)測(cè)熱銷產(chǎn)品的走勢(shì),抓住機(jī)遇,在熱點(diǎn)剛出現(xiàn)時(shí)贏得大量訂單。