速賣通文明遠(yuǎn)近的招牌是——爆款,所以對于爆款,速賣通十分重視。

為符合速賣通的胃口,我們來聊聊速賣通爆款周期是什么吧！在講解速賣通爆款之前,我們先說明一下什么是速賣通爆款。

速賣通爆款,通俗講就是賣的多,人氣高的商品。

其主要特點(diǎn)是成功轉(zhuǎn)化率高,成功轉(zhuǎn)化率高是會影響商品排名、影響產(chǎn)品受顧客歡迎度的,最終提通過其他各種因素,會影響listing轉(zhuǎn)化率,可謂是商品能否成為速賣通爆款的關(guān)鍵。

在大致了解速賣通爆款之后,可以探討一下有關(guān)速賣通爆款周期的東西了。

速賣通爆款周期共有四個(gè)階段：萌芽啟動時(shí)期、成長爆發(fā)時(shí)期、成熟穩(wěn)定時(shí)期、老年衰退時(shí)期。

下面我來一一講解。

萌芽啟動時(shí)期,產(chǎn)品處于無人問津、無人知曉的特點(diǎn)。

這時(shí),產(chǎn)品有很多可能性,有著很強(qiáng)的可塑性,有無限潛力。

現(xiàn)在,我們要做的就是增加曝光,快速出單。

賣家可以考慮和高流量老牌產(chǎn)品、速賣通當(dāng)紅爆款關(guān)聯(lián)營銷。

成長爆發(fā)時(shí)期,產(chǎn)品處于變幻莫測、撲朔迷離的特點(diǎn)。

這時(shí),產(chǎn)品有很多變數(shù),會出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

現(xiàn)在,我們要做的就是控制成本,重點(diǎn)推廣。

人工干預(yù),以一周為時(shí)限參考出單量,螺旋式遞增產(chǎn)品產(chǎn)量。

開啟直通車,利用智能化軟件高效重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。

成熟穩(wěn)定時(shí)期,產(chǎn)品處于大勢已定,平衡發(fā)展的特點(diǎn)。

這時(shí),產(chǎn)品有了競爭危機(jī),有漸漸淡化的隱患。

現(xiàn)在,我們要做的就是調(diào)整優(yōu)惠,競品分析。

調(diào)整滿減活動、優(yōu)惠券活動,將爆款的毛利潤率提升到20%~30%。

老年衰退時(shí)期,產(chǎn)品處于大勢已去,被迫瓦解的特點(diǎn)。

這時(shí),產(chǎn)品有了落寞的前兆,稍有不慎就會虎頭蛇尾。

現(xiàn)在,我們要做的是加塞新款,優(yōu)化產(chǎn)品性價(jià)比。

更換新品主題,加入附屬贈品。