外貿(mào)賣(mài)家要主動(dòng)尋找買(mǎi)家,就像天上不會(huì)掉餡餅,買(mǎi)家也不會(huì)憑空出現(xiàn),賣(mài)家要做好買(mǎi)家開(kāi)發(fā)工作,下面就來(lái)分享幾個(gè)主動(dòng)開(kāi)發(fā)買(mǎi)家的方法。

1、外貿(mào)開(kāi)發(fā)信 現(xiàn)在郵件滿(mǎn)天飛,買(mǎi)家每天都會(huì)收到來(lái)自不同國(guó)家、不同賣(mài)家的銷(xiāo)售信。

賣(mài)家如何才能在眾多開(kāi)發(fā)信中脫穎而出？ 為了改變以往發(fā)送電子郵件的方式,賣(mài)家應(yīng)該更多地了解買(mǎi)家的需求,研究買(mǎi)家的興趣、優(yōu)缺點(diǎn),向買(mǎi)家傳達(dá)有價(jià)值的信息,并找到合適的負(fù)責(zé)人。

賣(mài)家應(yīng)該利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)幫助買(mǎi)家做生意。

 2、定期參加國(guó)內(nèi)外展覽 主動(dòng)邀請(qǐng)買(mǎi)家到展位,現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)買(mǎi)家到展位；邀請(qǐng)買(mǎi)家提前三個(gè)月參加展覽工作,買(mǎi)家不認(rèn)識(shí)賣(mài)家,也有自己的事情,需要安排,所以邀請(qǐng)買(mǎi)家參加展覽,必須提前進(jìn)行。

3、定期出國(guó)拜訪(fǎng)買(mǎi)家 不要認(rèn)為這是不切實(shí)際的。

想想賣(mài)家拜訪(fǎng)一個(gè)買(mǎi)家的成本很高,但是賣(mài)家可以同時(shí)拜訪(fǎng)幾個(gè)買(mǎi)家。

成本就降低了。

所以如果賣(mài)家有機(jī)會(huì)出國(guó)拜訪(fǎng),找出周?chē)馁I(mǎi)家,同時(shí)去拜訪(fǎng)。

4、定量電話(huà)主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家 不要害怕打電話(huà),怕別人拒絕,怕別人不高興等,誰(shuí)又認(rèn)識(shí)賣(mài)家呢?拒絕了又如何呢? 而且不會(huì)說(shuō),不會(huì)寫(xiě),不敢說(shuō),不懂,不鍛煉,永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)步。

 5、勤快主動(dòng)跟蹤買(mǎi)家 勤奮可以彌補(bǔ)笨拙,不要太懶,認(rèn)為買(mǎi)家目前沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃,會(huì)放棄對(duì)方,外貿(mào)周期很長(zhǎng),賣(mài)家需要長(zhǎng)期準(zhǔn)備,需要毅力,建立信任不是電子郵件,電話(huà)可以建立,必須與買(mǎi)家聯(lián)系。

當(dāng)然,不要太勤快,不斷地向買(mǎi)家推送銷(xiāo)售信,這只會(huì)適得其反。

 6、社交網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家 假如社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群越來(lái)越大,現(xiàn)在在電商領(lǐng)域, 最受歡迎的應(yīng)該是社交電子商務(wù)。

這是增加買(mǎi)家信任和良好關(guān)系的橋梁。

以上就是和賣(mài)家們分享的外貿(mào)賣(mài)家主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的6個(gè)方法相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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