亞馬遜的銷售旺季是固定的,在銷售旺季結(jié)束后,賣家就會遇到銷售淡季,所以賣家也應(yīng)該在銷售淡季制定合理的銷售計劃。

賣家在細搜手淡季要怎樣去運營店鋪呢？完善自身。

在銷售旺季,很多賣家難免會感到無能為力。

雖然有些產(chǎn)品流量大,但轉(zhuǎn)化率不高；有些廣告預(yù)算高,投入大量廣告成本,但引流效果不令人滿意；雖然銷售季節(jié)產(chǎn)品銷售很高,但賣家收到退貨率很高,這是亞馬遜賣家改進的重點。

在銷售淡季,賣家應(yīng)該一遍又一遍地回顧銷售旺季的問題,然后進行改進。

例如,產(chǎn)品流量高、轉(zhuǎn)化率低的問題是產(chǎn)品細節(jié)頁面沒有優(yōu)化,對消費者沒有吸引力,沒有促進訂單；廣告成本高,引流效果差,主要原因是產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇不正確,關(guān)鍵詞引流不好；產(chǎn)品退貨率高的問題是產(chǎn)品質(zhì)量不合格,或產(chǎn)品與描述不一致。

賣家應(yīng)在淡季改善這些問題,優(yōu)化和改進產(chǎn)品詳細信息頁面,努力在下一個銷售旺季提高店鋪銷量。

 做選品。

銷售旺季也是賣家尋找選擇靈感的時候。

賣家應(yīng)特別注意銷售旺季哪些產(chǎn)品是熱門產(chǎn)品,哪些是熱門產(chǎn)品。

然后在銷售淡季,賣家仔細研究這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù),看看產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品的優(yōu)勢,放棄產(chǎn)品的缺點,選擇滿足消費者需求,解決消費者痛點的產(chǎn)品,努力在下一個銷售旺季讓他們的商店產(chǎn)品脫穎而出。

 合理管理產(chǎn)品庫存。

當(dāng)亞馬遜平臺處于淡季銷售時,是賣家清點庫存的好時機。

賣家應(yīng)該仔細考慮產(chǎn)品的價值。

哪些產(chǎn)品是積壓產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品在未來很長一段時間內(nèi)不會有市場。

賣家應(yīng)清理銷售困難的產(chǎn)品,為下一個銷售旺季準備庫存空間。

同時,對于銷量較好的產(chǎn)品和準備上架的新產(chǎn)品,賣家應(yīng)確保庫存有庫存,以避免在下一個銷售旺季缺貨。

另外賣家也可以趁現(xiàn)在去積累新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的評論,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,保持產(chǎn)品熱度,為下一個銷售旺季做準備。

 總之,從消費者的角度來看,為消費者提供更好的購物體驗。

只有保持良好的服務(wù)態(tài)度,檢查消費者對產(chǎn)品的反饋,才能贏得消費者的喜愛和信任。