就像在其他數(shù)字平臺(tái)上做廣告一樣,在亞馬遜上做廣告也是可以吸引目標(biāo)群體的注意,引導(dǎo)買(mǎi)家關(guān)注賣(mài)家的產(chǎn)品,最終把合適的人變成買(mǎi)家。

高質(zhì)量的廣告可以吸引買(mǎi)家,那么如何制作高質(zhì)量的廣告呢？ 一、建立產(chǎn)品詞匯庫(kù) 一般詞匯可以簡(jiǎn)單地理解為產(chǎn)品顏色、尺寸、屬性、用戶組、場(chǎng)景等方面的介紹。

有了這個(gè)基礎(chǔ),有了listing的標(biāo)題,search terms就可以優(yōu)化,更重要的是可以用來(lái)否定那些非產(chǎn)品屬性的詞語(yǔ),這樣可以保證前期廣告帳號(hào)的精確匹配。

一些賣(mài)家會(huì)說(shuō),產(chǎn)品應(yīng)該在早期階段自然匹配,無(wú)論是否相關(guān)并不重要,最重要的是吸引更多的曝光,但如果買(mǎi)家尋找白色t恤,賣(mài)家的產(chǎn)品是灰色的,這樣的購(gòu)買(mǎi)可能性很大嗎？當(dāng)然不大。

  因此,大家可以認(rèn)為廣告的第一步是建立一個(gè)詞庫(kù),了解哪些是可以做的的單詞,哪些是不需要的單詞,只選擇合適的單詞,并規(guī)劃在某個(gè)階段適合什么賣(mài)家,這就足夠了。

對(duì)于賣(mài)方不熟悉的類(lèi)別,這一步可以省略,需要先測(cè)詞。

  二、深入理解關(guān)鍵詞 每個(gè)賣(mài)家都能意識(shí)到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化的重要性,關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確,轉(zhuǎn)化率越高。

比如我們來(lái)說(shuō)說(shuō)耳機(jī)這產(chǎn)品,在大多數(shù)情況下,耳機(jī)的性能是：耳機(jī)>藍(lán)牙>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男紅,但運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男紅的轉(zhuǎn)化率最高。

如此一來(lái)就可以做出更為優(yōu)質(zhì)的亞馬遜廣告,除了廣告要做好,產(chǎn)品優(yōu)化也需要做好,只有先優(yōu)化內(nèi)功,再加上推廣得當(dāng),那么后期整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)起來(lái)就會(huì)得心應(yīng)手。

有些商家總是覺(jué)得上了廣告就一定會(huì)有流量,但是其實(shí)不然,廣告如果規(guī)劃得不好,后續(xù)只會(huì)燒錢(qián),不會(huì)有轉(zhuǎn)化,這一點(diǎn)大家還是應(yīng)該注意一下。