跨境賣家在做直播的時候,如果直播轉(zhuǎn)化率不好,大多數(shù)人第一次想到的可能是錨不好或者產(chǎn)品不好。

事實上,這兩點都是正確的,但都不夠全面。

直播是一個非常大、準(zhǔn)確和復(fù)雜的項目。

轉(zhuǎn)化率低的原因不是主播不夠好,也不是產(chǎn)品選擇不好就能簡單解釋。

直播復(fù)盤的意義在于將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為能力,分析每次直播的優(yōu)缺點,及時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,這樣下一次直播才可以做得更好。

那么,跨境賣家要怎么才能做好直播復(fù)盤？1.商業(yè)模式 賣家必須根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的商業(yè)模式,那么如何找到這種商業(yè)模式呢？可以先問自己兩個問題：賣家的目標(biāo)客戶是誰？賣家能為這些客戶提供什么價值？ 2.賣家的盈利模式是什么？ 僅僅提出客戶價值觀是不夠的。

賣家必須有一個良好的利潤模式。

許多短視頻創(chuàng)作者沒有仔細(xì)考慮賬戶的利潤模式。

賬戶內(nèi)容不垂直,盲目遵循趨勢,使數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲難以實現(xiàn)變現(xiàn)能力。

產(chǎn)品利潤模式直接影響自由現(xiàn)金流能力。

不同的盈利方式,不同的結(jié)果,創(chuàng)造多種盈利方式,可以讓賣家輕松、持久、被動。

 3.賣家的選品是否做好垂直細(xì)分？ 電子商務(wù)垂直細(xì)分一般有三種分類：按產(chǎn)品劃分；按人群細(xì)分；根據(jù)需要細(xì)分。

 4.人貨場復(fù)盤 人貨場是所有直播室的黃金3元素。

雖然賣家知道以下內(nèi)容表面上看起來很清楚,但實際上賣家在復(fù)盤時很難發(fā)現(xiàn)問題,也就是說賣家不會按照流程一步一步復(fù)盤: 人員復(fù)盤 貨品復(fù)盤 主要是直播間的產(chǎn)品順序是否合理,引流、利潤和主要推廣的產(chǎn)品分配是否合理。

以及產(chǎn)品的核心賣點是否精煉到位,直播間的產(chǎn)品展示是否清晰美觀。

 場景復(fù)盤 與人和貨相比,場景復(fù)盤相對簡單,主要包括場地布局、直播間背景、直播間照明直播設(shè)備、商品展示等。

 以上是跨境賣家直播復(fù)盤的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。