宜家效應(yīng)是指買家對于自己投入勞動、情感所創(chuàng)造的物品,產(chǎn)生高估其價值的判斷。

當(dāng)買家對于一個物品,付出的勞動或感情越多,就越容易高估該物品的價值。

 最直接的體現(xiàn)是,當(dāng)賣家組裝一件半成品家具時,賣家經(jīng)常認為這件家具的價值會遠遠高于同一款成品家具。

當(dāng)然,這種價值偏差只會反映在賣家自己身上。

對其他人來說,兩者之間的價值沒有區(qū)別。

那么,如何利用宜家效應(yīng)來提高獨立站買家的青睞呢？ 1、提高買家參與度 邀請買家參與產(chǎn)品從生產(chǎn)到在線的每一個環(huán)節(jié),讓買家產(chǎn)生親自制作產(chǎn)品的錯覺,從而對產(chǎn)品產(chǎn)生情感聯(lián)系。

 邀請買家參與新品測試,并根據(jù)買家意見,對產(chǎn)品做出改造。

一方面及時的反饋,會讓買家感覺自己的意見是被重視的,提升對賣家的好感度。

另外一方面符合買家需求的產(chǎn)品,才能經(jīng)得起市場的考驗。

這實際上也能幫助賣家,降低出現(xiàn)巨額損失的概率。

在網(wǎng)站建設(shè)方面,賣家可以邀請買家通過發(fā)布獎勵計劃來設(shè)計網(wǎng)站。

讓買家參與網(wǎng)站建設(shè),不僅能讓買家對網(wǎng)站有高度的認可感,還能讓買家對賣家的產(chǎn)品和品牌有深刻的了解。

使用這種方法的前提是賣家對賣家的產(chǎn)品有足夠的信心。

如果產(chǎn)品不符合買家的期望,他們會毫不猶豫地退貨,沒有退貨壓力。

 2、為買家刷存在感事實上,人們希望別人關(guān)注自己,同樣的買家也希望得到別人的關(guān)注。

這種關(guān)注可以來自賣家或其他買家。

賣家可以在網(wǎng)站主頁上展示買家的買家,為買家刷足夠的存在感,從而提高買家的好感度。

 在社交媒體平臺上發(fā)布買家生成的內(nèi)容也是為買家刷足存在感的一種方式。

 以上方法的共同目的是讓買家與產(chǎn)品和品牌有情感聯(lián)系。

從而高估產(chǎn)品的價值或?qū)Ξa(chǎn)品有更高的好感度,可以有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和回購率。