隨著海外消費者對直播接受度的逐漸提高,許多跨境賣家也開始嘗試通過直播獲得更多訂單。

在開始直播之前,賣家首先要解決的問題是選擇合適的直播平臺。

1、Facebook Facebook是很多賣家首選的直播平臺,因為Facebook用戶基數(shù)大,可以接觸的群體會更廣。

同時,很多自建站的賣家都在Facebook廣告,對Facebook更熟悉的用戶。

 此外Facebook直播可以跳轉(zhuǎn)到賣家的Facebook因此,賣家也可以將直播觀眾轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。

 但Facebook對直播內(nèi)容的限制也比較嚴(yán)格,雖然賣家本身也要合規(guī)直播,但過于嚴(yán)格,也會限制賣家的發(fā)揮空間。

Facebook用戶只能通過留言參與互動,因此互動性相對較差。

2、YouTube YouTube用戶有看視頻的習(xí)慣,所以YouTube用戶比其他平臺更容易接受直播。

YouTube長視頻的形式也讓用戶很好地接受直播時間。

YouTube直播也可以在移動端進行,所以覆蓋面會更廣。

 但YouTube現(xiàn)場直播的問題是,你首先需要有一定數(shù)量的粉絲才能YouTube直播,所以門檻比較高。

如果賣家沒有一定的粉絲積累,這個平臺會先排除。

 3、TikTok TikTok海外的傳播速度很快,雖然現(xiàn)在TikTok總體用戶數(shù)量不如老社交媒體平臺,但前景廣闊。

TikTok直播采用雙向標(biāo)簽,用戶精度高。

TikTok除了受眾有限外,鏈接放置門檻高,無法跟蹤相關(guān)數(shù)據(jù)也是一個大問題。

鏈接是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),數(shù)據(jù)跟蹤是營銷策略調(diào)整的關(guān)鍵。

 4、 Instagram Instagram是圖文平臺,用戶對直播的接受度一般,但是Instagram直播支持在線與粉絲聊天,因此互動率相對較高。

Instagram標(biāo)簽和探索功能可以讓不關(guān)注賣家的用戶收到內(nèi)容推送,幫助賣家擴大受眾范圍。

 不過Instagram直播和TikTok同樣的問題是提供的分析數(shù)據(jù)相對較少。

因此,在后期優(yōu)化中,賣家可能很難找到準(zhǔn)確的方向。

 除上述四個平臺外,許多平臺還開放了現(xiàn)場直播功能,包括一些第三方電子商務(wù)平臺。

賣家的最終選擇需要根據(jù)賣家自身的情況和平臺的特點進行綜合考慮。