速賣通的爆款遠(yuǎn)近聞名,于是,速賣通的店鋪有一個(gè)被默認(rèn)的任務(wù)——做出速賣通店鋪爆款。

下面我們將從爆款產(chǎn)品的打造和爆款產(chǎn)品的打爆方式兩方面來解答其中奧秘。

速賣通店鋪爆款產(chǎn)品的打造：1、產(chǎn)品梯度分層遵循“二八定律”；商品品類基本分為四類：精選品類、流量品類、盈利品類、結(jié)構(gòu)品類；商品布局中,爆款占比要小、價(jià)格要低。

2、進(jìn)行爆款品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化,定義好產(chǎn)品類別、產(chǎn)品角色,一段時(shí)間后對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行達(dá)標(biāo)評(píng)估,構(gòu)成一個(gè)改善優(yōu)化的過程。

最終將產(chǎn)品品類進(jìn)行轉(zhuǎn)化：無中生有（根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)、流行元素、現(xiàn)今趨勢(shì),對(duì)商品進(jìn)行選擇,競(jìng)爭(zhēng)壓力小、備貨壓力大。

）→萬箭齊發(fā)（全品排名時(shí),會(huì)有一些產(chǎn)品表現(xiàn)出色,這些可以是有潛力成為爆款的產(chǎn)品,要重點(diǎn)打造。

）→五谷豐登（根據(jù)平臺(tái)流量分配規(guī)則,有時(shí)會(huì)有款式近期流量上漲,把握好上升期的款式,重點(diǎn)打造。

）3、爆款快速打造,運(yùn)用Code轉(zhuǎn)換,無限使用與無線金幣,與清倉款搭配進(jìn)行低價(jià)包郵等各種套餐活動(dòng)。

引流款打造,運(yùn)用店鋪互動(dòng)（滿減、優(yōu)惠券）、平臺(tái)活動(dòng)、聯(lián)盟營(yíng)銷、櫥窗推薦、Feed粉絲營(yíng)銷、直通車。

利潤(rùn)款打造,運(yùn)用關(guān)聯(lián)導(dǎo)向、搭配活動(dòng)、促銷手段、客服引導(dǎo)、增值服務(wù)。

速賣通店鋪爆款產(chǎn)品的打爆方式：1、結(jié)合自身情況、市場(chǎng)行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,進(jìn)行爆款的分類、定價(jià)、確定。

要進(jìn)行市場(chǎng)定位,包括目標(biāo)人群確認(rèn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確認(rèn)、主流價(jià)格帶確認(rèn)、熱銷銷量確認(rèn)、自身商品池確認(rèn)。

同時(shí),要注意商品分類層次、庫存管理、確定破零主力款。

2、注意優(yōu)先級(jí)：顏色＞圖片＞文字,視覺營(yíng)銷是核心,注重視覺沖擊。

同時(shí),要對(duì)爆款進(jìn)行裝修區(qū)分、合理定價(jià)、注重引流。