與國內(nèi)電商平臺不同,wish沒有雙十一等大型促銷活動,這意味著賣家無法從平臺上獲得免費(fèi)的促銷流量,而pb的存在正好彌補(bǔ)了這部分流量空缺。

雖然是收費(fèi)的。

pb全稱為product boost,是wish一種官方平臺推出的廣告營銷方式,wish平臺通過用戶關(guān)鍵詞搜索算法將店鋪推送給需要的客戶,有助于精準(zhǔn)提高店鋪轉(zhuǎn)化率和銷量。

那么wish店鋪該怎么做pb的活動呢？從三個階段詳細(xì)描述：               1、新品上架                 新產(chǎn)品上架后7天內(nèi)連續(xù)參與pb活動,不間斷循環(huán)。

同時,監(jiān)控產(chǎn)品的收藏和購買量,觀察是否有變化。

如果有明顯的增長和改善,則在后臺添加pb預(yù)算。

                 2、觀察數(shù)據(jù)變化周期                 在參加pb活動期間,不斷監(jiān)控參與活動的產(chǎn)品listing瀏覽量、收藏購買量、交易量變化和波動,計算商品的廣告支出回報率,是否因?yàn)閜b投資獲得足夠的回報。

                 3、穩(wěn)定后保持                 通過一段時間的持續(xù)觀察,當(dāng)預(yù)算逐漸增加時,廣告支出回報率不再改變,賣方無需繼續(xù)增加預(yù)算,保持之前的預(yù)算水平。

                 當(dāng)然,以上三個步驟是一個動態(tài)監(jiān)控過程,不能認(rèn)為測試已經(jīng)完成,因?yàn)楫吘故袌鍪遣粩嘧兓?根據(jù)市場變化隨時調(diào)整自己pb投入,pb活動的順利發(fā)展離不開足夠的預(yù)算支持。

               一般來說pb活動預(yù)算是逐步以倍數(shù)的階梯式提升的,如10美元、100美元、1000美元。

通常認(rèn)為pb活動的花費(fèi)成交比控制在20%即可承受,當(dāng)持續(xù)的預(yù)算增加無法帶來收藏數(shù)和流量的持續(xù)增加時,預(yù)算則不再上調(diào)。