對于外貿(mào)賣家來說,由于疫情,許多外國展覽無法參加。

例如,今年春秋兩季的廣交會(huì)已經(jīng)改為網(wǎng)上,這對每個(gè)外貿(mào)賣家來說都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

這時(shí)候賣家就應(yīng)該學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的技巧和一些網(wǎng)上開發(fā)客戶的方法。

1、通過外國社交媒體平臺開發(fā)客戶 有許多外國社交平臺,許多平臺都可以找到客戶。

使用這些平臺來尋找客戶是一種更快的方式,但如果賣家添加了很多朋友,它特別容易被封號。

這些社交平臺可以被視為一個(gè)宣傳平臺,隨著時(shí)間的推移,客戶會(huì)主動(dòng)上門,但要堅(jiān)持很長一段時(shí)間。

 了解每個(gè)國家和地區(qū)常用的社交媒體是什么。

在中國,主要使用微信。

許多歐美客戶使用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype,許多俄羅斯客戶使用它VK等。

這就要求我們了解各地區(qū)的客戶偏好,學(xué)習(xí)和研究各社交媒體平臺的營銷技能,更好地利用社交媒體平臺進(jìn)行推廣和營銷。

2、通過B2B平臺開發(fā)客戶 這種開發(fā)客戶的方式比較傳統(tǒng),但一定要選擇適合自己公司的產(chǎn)品,這樣才能使用b2b平臺。

如果賣家選擇一個(gè)免費(fèi)的平臺,請注冊更多的賬戶,然后發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品。

一定要詳細(xì)介紹這個(gè)產(chǎn)品。

買家肯定會(huì)想看到一些詳細(xì)的信息。

這些平臺每周至少更新一次發(fā)布的信息,這樣我們就可以看到哪個(gè)產(chǎn)品更有效。

因?yàn)橘u家沒有付費(fèi),所以一定要及時(shí)更新,否則賣家的信息就會(huì)消失。

 3、通過黃頁目錄開發(fā)客戶 事實(shí)上,國外有很多黃頁網(wǎng)站。

通過這些網(wǎng)站,賣家可以找到產(chǎn)品的上游客戶,即外國買家。

例如,如果賣家是建筑材料產(chǎn)品的賣家,許多公司購買建筑材料產(chǎn)品,如裝飾公司。

建筑公司可以按照這個(gè)想法找到客戶。

 4、通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶 許多賣家經(jīng)常使用海關(guān)數(shù)據(jù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),部分賣家每年在海關(guān)數(shù)據(jù)上花費(fèi)約200萬元。

有的賣家累了一整天才找到幾個(gè)潛在客戶,有的賣家利用海關(guān)數(shù)據(jù),一個(gè)小時(shí)就找到了幾百個(gè)目標(biāo)客戶。

這就是為什么其他大賣家會(huì)選擇購買海關(guān)數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)市場越來越精細(xì),海關(guān)數(shù)據(jù)價(jià)格也在逐漸下降。