選擇是獨(dú)立站賣家出海的第一步,選擇往往直接影響到獨(dú)立站后續(xù)運(yùn)營(yíng)的一切。

成功的選品將使賣方的后續(xù)業(yè)務(wù)流程更容易,成功的可能性更高。

選擇失敗可能會(huì)使賣方的所有后續(xù)努力都徒勞。

獨(dú)立站產(chǎn)品選擇的基本原則是單價(jià)高、重量低、周期短、不易碎等。

但也有很多產(chǎn)品符合這些條件,所以賣家需要進(jìn)一步選擇。

連連跨境支付的小編對(duì)此整理了獨(dú)立站選品的四大思路。

1. 實(shí)用價(jià)值 實(shí)用性是大多數(shù)消費(fèi)者在購物前會(huì)考慮的第一個(gè)問題。

如果一個(gè)產(chǎn)品不能解決消費(fèi)者的任何問題,那么消費(fèi)者不愿意為此買單。

但是一個(gè)產(chǎn)品并不能解決消費(fèi)者的所有問題,所以賣家需要找到消費(fèi)者的痛點(diǎn),也就是他們最迫切需要解決的問題。

例如,容量、密封、便攜性和安全性顯然是消費(fèi)者首先考慮的問題。

具體問題需要賣家從問卷、在線評(píng)論等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查。

2.視覺價(jià)值  產(chǎn)品外觀直接影響消費(fèi)者的第一印象,因此外觀設(shè)計(jì)直接決定了產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的第一吸引力。

  如果產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)得很好,就有更大的機(jī)會(huì)從許多產(chǎn)品中脫穎而出。

高外觀水平的商品可能不會(huì)成為熱門產(chǎn)品,但大多數(shù)熱門產(chǎn)品都是高外觀水平的商品。

外觀的視覺效果最好具有簡(jiǎn)單、新穎、精細(xì)的特點(diǎn),產(chǎn)品外觀也應(yīng)考慮消費(fèi)者的偏好。

溫馨提示：獨(dú)立站賣家避免使用自己的審美選擇產(chǎn)品,因?yàn)閲?guó)內(nèi)外審美存在一定差距,充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的審美偏好。

獨(dú)立站的頁面設(shè)計(jì)也很重要,3.情感價(jià)值 隨著生活質(zhì)量的不斷提高,人們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實(shí)用價(jià)值的要求,為情感買單已成為消費(fèi)者的常態(tài)。

產(chǎn)品的情感價(jià)值一方面可以降低消費(fèi)者的警惕性,另一方面也可以提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間。

工藝品、花卉等具有高情感價(jià)值的產(chǎn)品,更能滿足消費(fèi)者的情感需求,但實(shí)際價(jià)值較低。

 4.熱價(jià)值和趨勢(shì)價(jià)值 熱門元素和熱銷產(chǎn)品的受眾范圍會(huì)更廣,所以銷量往往會(huì)更高。

但一方面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大,另一方面追求熱點(diǎn)和熱點(diǎn)趨勢(shì),對(duì)獨(dú)立站賣家的要求也會(huì)更高,無論是熱點(diǎn)判斷還是產(chǎn)品反應(yīng)速度。

選擇產(chǎn)品的想法需要很明確,而且真正從眾多產(chǎn)品中找到合適的產(chǎn)品并不容易,賣家需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。