許多亞馬遜賣(mài)家將面臨庫(kù)存冗余的問(wèn)題,特別是在促銷(xiāo)后,那些超出預(yù)期和庫(kù)存過(guò)多的產(chǎn)品往往很難在短時(shí)間內(nèi)處理,占據(jù)庫(kù)存空間,影響其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

其他產(chǎn)品,由于亞馬遜的違規(guī)問(wèn)題,必須清理,但將這些庫(kù)存運(yùn)回中國(guó)的成本太高,收益大于損失。

所以,下面來(lái)談?wù)勔恍┯行У那謇韼?kù)存的方法。

 1、站內(nèi)低價(jià)促銷(xiāo) 這是亞馬遜賣(mài)家清理庫(kù)存的首選方法,主要包括以下渠道：Coupon：設(shè)置優(yōu)惠券清理庫(kù)存,coupon有專(zhuān)門(mén)的流量入口,流量比較大； Promotion：可以通過(guò)設(shè)置購(gòu)買(mǎi)禮物的方式,也可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)二減少多少折扣。

 這種方法更直接,但不是100%有效,因?yàn)橛行┊a(chǎn)品銷(xiāo)售不是因?yàn)閮r(jià)格太高,也可能是產(chǎn)品質(zhì)量、買(mǎi)家需求等因素。

 2、多平臺(tái)配送 賣(mài)家常說(shuō),為了避免風(fēng)險(xiǎn),不要把雞蛋放在籃子里。

跨境電子商務(wù)也是如此。

多平臺(tái)布局、多平臺(tái)配送。

一旦亞馬遜出現(xiàn)大量庫(kù)存積壓,賣(mài)家可以通過(guò)當(dāng)?shù)刂髁麟娮由虅?wù)平臺(tái)清理貨物。

例如,日本站可以開(kāi)一個(gè)樂(lè)天,墨西哥站可以開(kāi)一個(gè)美客多賬戶(hù),以低價(jià)出售。

 這種方法是可行的,但賣(mài)家必須根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇,因?yàn)槎嗥脚_(tái)運(yùn)營(yíng)意味著需要投入更多的人力和精力。

3、站外推廣 有很多渠道可以在場(chǎng)外推廣和清理庫(kù)存,如流行的短視頻平臺(tái)、與網(wǎng)絡(luò)名人合作的帖子推廣、折扣網(wǎng)站推廣等。

這些渠道積累的買(mǎi)家基本上對(duì)價(jià)格敏感,希望購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

因此,只要價(jià)格足夠有吸引力,銷(xiāo)售就不是問(wèn)題。

 當(dāng)然,賣(mài)家也應(yīng)該追根溯源。

產(chǎn)品滯銷(xiāo)庫(kù)存積壓的主要原因與賣(mài)家自己的產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)分析和補(bǔ)充策略密切相關(guān)。

為了減少積壓和增加銷(xiāo)售,賣(mài)家應(yīng)該從源頭上多下功夫。