近年來(lái),國(guó)家外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)良好。

跨境電子商務(wù)作為中國(guó)外貿(mào)的新商業(yè)形式,已成為中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的生力軍。

不少人喜歡跨境電子商務(wù),也不少人把亞馬遜跨境電子商務(wù)作為創(chuàng)業(yè)的首選。

然而,隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)入亞馬遜,亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,同質(zhì)化嚴(yán)重,賣家選擇產(chǎn)品越來(lái)越困難。

 問題： 1.差異化很難形成。

亞馬遜的一些賣家有自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,無(wú)論是產(chǎn)品選擇還是產(chǎn)品創(chuàng)新,改進(jìn)都更容易,產(chǎn)品差異化也更容易做到。

但亞馬遜的大多數(shù)賣家都沒有自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

在賣家做選品的時(shí)候多半都是在一些大型的批發(fā)網(wǎng)站上去選品,又或者是不知道是幾手的供貨商那拿貨。

2.產(chǎn)品很容易被跟賣。

現(xiàn)在不要說(shuō)賣家在批發(fā)網(wǎng)站和供應(yīng)商手中,有多少賣家會(huì)選擇與你相同的產(chǎn)品,即使賣家沒有選擇與你相同的產(chǎn)品,當(dāng)你的產(chǎn)品成為熱門產(chǎn)品,肯定會(huì)有一些賣家賣你的產(chǎn)品。

一方面,這并不是說(shuō)你的原創(chuàng)產(chǎn)品不能申請(qǐng)品牌記錄,不能加入亞馬遜透明計(jì)劃和零計(jì)劃銷售,另一方面,如果你通過(guò)降價(jià)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力,賣家也會(huì)降價(jià),最終產(chǎn)品的利潤(rùn)可能會(huì)被壓制,賣家沒有優(yōu)勢(shì)。

 解決辦法： 1.選擇競(jìng)爭(zhēng)力小、市場(chǎng)供應(yīng)小的產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品在各大批發(fā)網(wǎng)站和供應(yīng)商手中并不少見,也很難找到。

賣家最好自己開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。

 2.有自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

如果賣方能有自己的產(chǎn)品工廠是最好的,否則是找到更可靠的產(chǎn)品供應(yīng)商,然后與他簽訂合同,這樣賣方就可以有自己的產(chǎn)品穩(wěn)定的供應(yīng)渠道,賣方可以找到可靠的產(chǎn)品買家,形成穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

3.價(jià)格合理。

產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

以上就是和賣家們分享的選品問題以及解決方式,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。