在亞馬遜新產(chǎn)品的紅利時間大約是兩周,當(dāng)賣家上傳產(chǎn)品后,亞馬遜的搜索引擎自動獲取listing關(guān)鍵詞信息,然后基于買家的購買和搜索行為,如果您的產(chǎn)品被大量的用戶點(diǎn)擊,那么您的產(chǎn)品就會被推至適當(dāng)?shù)挠脩裘媲?然后亞馬遜增加了你的產(chǎn)品曝光量；如果沒有用戶點(diǎn)擊.購買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品流量將大幅下降,因此這段時間賣家一定要把握住機(jī)會,不然后期的產(chǎn)品會很難推上。

一、listing的重要性。

當(dāng)亞馬遜推出您的產(chǎn)品時,基于listing,因此產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞直接決定了產(chǎn)品被推到目標(biāo)用戶群,listing的第一條原則是：不能改不可改,因?yàn)槊看涡薷亩紩绊憀isting的權(quán)重,賣家最好提前寫好,關(guān)鍵詞來源：①亞馬遜前臺搜索下拉列表,買方最喜歡搜索的詞語；②在類似產(chǎn)品的標(biāo)題中,這個詞被賣方過濾；③競爭產(chǎn)品的review中；找出在許多同類產(chǎn)品review中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。

在亞馬遜向用戶推薦產(chǎn)品之后,圖片決定點(diǎn)擊率,對于產(chǎn)品主圖的要求是賣家自己看就想買,一定要和其它同類產(chǎn)品有差異,其他圖片可突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、對于局部細(xì)節(jié),再加上場景圖,給買家想象的空間。

為產(chǎn)品拍照時,要注意顯示形式,最好用單反/數(shù)碼相機(jī),圖片的清晰度非常重要。

二、關(guān)聯(lián)營銷。

關(guān)聯(lián)營銷是指購買者同時購買兩種產(chǎn)品,則這兩種產(chǎn)品之間會產(chǎn)生聯(lián)系,如果大量的顧客購買同一兩種產(chǎn)品,當(dāng)新買家點(diǎn)擊另一方的產(chǎn)品后,賣家的產(chǎn)品也會出現(xiàn)在另一頁上,從而大大增加產(chǎn)品曝光量。

增加關(guān)聯(lián)營銷的方法有三種：捆綁促銷。

做出變化。

廣告。

首先就是把自己和產(chǎn)品聯(lián)系起來,做廣告也可以和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系。

1.捆綁促銷。

在Promotion中設(shè)置Addbothtocart,將兩種相關(guān)的產(chǎn)品捆綁在一起之后,它們之間就形成了聯(lián)系(如手機(jī)薄膜、手機(jī)外殼、化妝刷和洗護(hù)品)。

2.變體。

換一種產(chǎn)品,可以通過暢銷的風(fēng)格來迅速改變其它風(fēng)格,而且亞馬遜提供了更多的流量。

3.站內(nèi)廣告。

要與其他listing建立聯(lián)系,賣家為你手動設(shè)置一個經(jīng)常被用來與之關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞,當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)這個列表時,賣家的廣告就會出現(xiàn),如果多次點(diǎn)擊或購買你的產(chǎn)品,這兩個產(chǎn)品就會有聯(lián)系。

這一方法是為了與熱銷產(chǎn)品建立聯(lián)系,因?yàn)闊徜N產(chǎn)品具有自流性,如果有相關(guān)效應(yīng),將會大幅度增加或減少產(chǎn)品曝光量。

以上就是和賣家們分享的利用新品紅利期快速引流需要注意的方面,希望對賣家有幫助。

賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來。

從而使商店的利潤達(dá)到最大化。