亞馬遜賣家推出新產(chǎn)品的方式有很多,但作為平臺賣家,他們不能繞過站廣告。

純站外方法,讓產(chǎn)品成為Best Seller時代已經(jīng)過去。

今天就來說說亞馬遜推新品三階段的廣告一些打法。

           亞馬遜廣告可分為三部分：商品推廣(SP) 、品牌推廣(SB) 、展示型推廣(SD)                     現(xiàn)在推出新產(chǎn)品,必須開發(fā)三種廣告形式。

否則就很難起來。

因為亞馬遜平臺打破了所有的流量。

這三種廣告形式有不同的廣告目的。

                     第一階段,處于新產(chǎn)品推廣初期,最重要的是轉換率和最快的出單速度。

                  此時利用商品廣告自動廣告拓詞,通過視頻廣告快速投放,手動廣告提高關鍵詞排名。

由于視頻廣告的轉化率很高,但關鍵字排名沒有太大的幫助。

手工廣告在這個階段可能比較貴,轉化也一般。

但是,推選關鍵字是非常有效的。

                  第二階段,新產(chǎn)品排名和曝光鞏固期                   等新產(chǎn)品推出兩個月后,這種產(chǎn)品的競爭力可能是有的。

并非所有的產(chǎn)品都可以變成Best Seller。

這個時候要用展示式的廣告,品牌的標題。

將曝光量、定單量穩(wěn)定下來。

                  展示型廣告,品牌的廣告標題可能轉化不好。

但是能很好的得到比商品手動、視頻更多的曝光。

它在此階段也是必需的。

通過減少廣告預算,去控制整體轉化率。

                   第三階段,屬于防守階段                   經(jīng)歷了前兩個階段的銷量猛增,增加曝光后,新產(chǎn)品從不缺少分類目錄,另一些新產(chǎn)品也會找到搶走位置,防御工作是很重要的。

                     此時,與商品、視頻廣告進行轉換與定單,通過品牌廣告來穩(wěn)定曝光。

在廣告組中不斷優(yōu)化每個關鍵詞。

                  請注意,目前一款產(chǎn)品可以發(fā)布一系列廣告。

因此,每個關鍵詞都要細化,結合7、15、30天的數(shù)據(jù),不斷改進轉化,減少acos,并確保廣告費用處于穩(wěn)定值。

這種穩(wěn)定值代表了推產(chǎn)品的力度。

一個產(chǎn)品每天50美元的亞馬遜廣告費和1000美元的亞馬遜廣告費用絕對不同。