個(gè)人新手亞馬遜賣家的選品技巧都有哪些？
對(duì)于初入亞馬遜平臺(tái)的新手賣家來(lái)說(shuō)選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是非常重要的事情。
那么,亞馬遜個(gè)人新手賣家的選品技巧都有哪些？下文來(lái)介紹。
1、從價(jià)格維度進(jìn)行選品。
很多新手賣家在剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的時(shí)候總喜歡選擇一些價(jià)格比較低的產(chǎn)品,一來(lái)可以降低賠本的風(fēng)險(xiǎn),二來(lái)就是價(jià)格低更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
雖然價(jià)格低的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擺在這,但是也說(shuō)明這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是非常激烈的,因?yàn)檫@樣的想法也是大多數(shù)人的想法,況且價(jià)格低也就意味著利潤(rùn)低,在賣家進(jìn)行推廣時(shí)會(huì)很艱難。
所以新手賣家可以利用反向思維選擇一個(gè)客單價(jià)比較高的產(chǎn)品,不但利潤(rùn)率高,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小一些。
2、從市場(chǎng)維度進(jìn)行選品。
賣家在選品之前一定是要考察市場(chǎng)環(huán)境的,市場(chǎng)上比較熱銷的產(chǎn)品類目建議新手賣家不要輕易入手,因?yàn)闊徜N產(chǎn)品也就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些老賣家和大賣家的。
新手賣家要選擇的是競(jìng)爭(zhēng)小,潛力大,利潤(rùn)高一點(diǎn)產(chǎn)品,雖然這樣產(chǎn)品找起來(lái)不容易的,賣家可以去細(xì)分產(chǎn)品品類,分析客戶的需求,給客戶更多選擇性。
3、從質(zhì)量維度選擇產(chǎn)品。
產(chǎn)品的質(zhì)量基本上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
如果市場(chǎng)上的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)多,建議新手賣家不要選擇,因?yàn)槿绻B老賣家都無(wú)法解決的問(wèn)題。
那么作為一個(gè)新賣家也是很難解決的,就算產(chǎn)品銷量好,那么產(chǎn)品的差評(píng)和投訴就不會(huì)少。
4、從體積維度選擇產(chǎn)品。
新手賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要選擇體積相對(duì)比較小的產(chǎn)品,不但可以節(jié)省物流成本,還能減少風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品體積過(guò)大,產(chǎn)品的利潤(rùn)即使很高,物流成本也會(huì)吃掉一半的利潤(rùn),得不償失。
況且產(chǎn)品體積大也就意味著投入的成本大,資金壓力大,不適合小賣家和新賣家。
5、從發(fā)展的維度選擇產(chǎn)品。
新手賣家選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要確保這個(gè)產(chǎn)品是處于增長(zhǎng)階段的,這樣的產(chǎn)品才有發(fā)展前途,讓賣家有時(shí)間去優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品去增長(zhǎng)產(chǎn)品的銷量,賺取產(chǎn)品的利潤(rùn)。
如果產(chǎn)品的需求是處于減少的狀態(tài),即使賣家投入大量的時(shí)間和精力去做推廣也是白白打水漂。
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