對(duì)于Tiktok Shop新手商家來(lái)說(shuō),剛開(kāi)始做這個(gè)平臺(tái)的商品,如何選擇更有效的產(chǎn)品是非常重要的？大家都說(shuō)Tiktok底層邏輯是人貨場(chǎng)戰(zhàn)略,那么它到底是如何發(fā)揮作用的呢？今天,小編帶領(lǐng)大家將從科學(xué)的層面選擇合適的商品。

銷(xiāo)售什么是商家成功開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的核心關(guān)鍵,那么如何選擇合適的商品呢？答案是需要考慮人與貨匹配的基本邏輯。

根據(jù)人與貨匹配的原則,我們可以從以下三個(gè)角度進(jìn)行選擇： 1.圍繞定位選擇：賬號(hào)定位塑造商家人設(shè),賬號(hào)定位就像是商家的品牌人設(shè),品牌的風(fēng)格定位、價(jià)格定位、人群定位、類(lèi)目定位豐富了這個(gè)商家的人設(shè)。

正是這些定位,決定了吸引什么樣的人,成為了選品的判斷依據(jù)。

商家應(yīng)該圍繞這些定位綜合考慮進(jìn)行選品,通過(guò)精準(zhǔn)選品,再搭配傳播手段讓系統(tǒng)精準(zhǔn)推送,提升成交率,所以剛開(kāi)始一定要做好自己風(fēng)格的定位,確定好自己想要發(fā)展哪一方面,哪一類(lèi)風(fēng)格的產(chǎn)品,這樣之后的賬號(hào)才會(huì)比較垂直。

2.圍繞粉絲選擇產(chǎn)品 ：對(duì)于積累了一定目標(biāo)客戶(hù)的企業(yè),可以分析粉絲的基本屬性和以往的熱風(fēng)格屬性,計(jì)算出粉絲的新需求。

在選擇粉絲需求和互動(dòng)反饋時(shí),我們應(yīng)該考慮什么樣的產(chǎn)品,這不僅可以滿(mǎn)足他們的偏好,還可以增強(qiáng)他們對(duì)賬戶(hù)的粘性,這個(gè)其實(shí)最好理解 ,就是要尋找粉絲感興趣的點(diǎn),然后選擇相應(yīng)的產(chǎn)品,讓粉絲更加有購(gòu)買(mǎi)欲。

 3.圍繞主播選品 ：個(gè)人特征決定了產(chǎn)品選擇的范圍。

人才主播往往根據(jù)自己獨(dú)特的個(gè)性建立商業(yè)設(shè)計(jì),擁有一定數(shù)量的粉絲,更適合圍繞人類(lèi)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)選擇商品,更容易吸引粉絲的興趣,通過(guò)種草迅速贏得粉絲的信任。

商家可以從社會(huì)身份、形象氣質(zhì)、性別和年齡四個(gè)角度來(lái)思考。