在眾多獨(dú)立站類中,女裝是超級紅海。

在跨境電商獨(dú)立站的賽道上,沒有盈利空間。

但女裝質(zhì)量輕,運(yùn)費(fèi)低,受眾廣,消費(fèi)穩(wěn)定,在東南亞、拉丁美洲、中東等新興市場,服裝電子商務(wù)的滲透率仍然不高,具有很大的發(fā)展空間和潛力。

如何做女裝獨(dú)立站？策略來了。

1、測款 女裝是一個非常強(qiáng)烈的審美和非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品類別。

海外女性買家喜歡什么款式是不可預(yù)測的,最好的解決方案是通過在線測試找到真正流行的款式。

 海外買家特別注重自己的個性,有自己的審美,對于女裝這種強(qiáng)烈的審美產(chǎn)品,一開始就是測量。

將產(chǎn)品放在社交媒體上,通過社交媒體的反應(yīng)來看產(chǎn)品的潛力,熱門產(chǎn)品,銷量會很好。

 2、架構(gòu)獨(dú)立站 直接用建站SaaS搭建獨(dú)立站。

SaaS網(wǎng)站建設(shè)簡單、方便、成本低,節(jié)省了代碼編寫、調(diào)試和網(wǎng)頁設(shè)計(jì),可以直接添加模板和功能插件,構(gòu)建購物過程或功能完善的獨(dú)立網(wǎng)站。

 小貼士：響應(yīng)性獨(dú)立站是最符合海外買家使用習(xí)慣的站點(diǎn)。

此外,當(dāng)今移動流量越來越重要,獨(dú)立站是承擔(dān)海外移動流量的主流方式。

女裝本身競爭激烈。

只有擴(kuò)大產(chǎn)品本身的競爭力,增加附加值和賣點(diǎn),才能做好這一類。

差異化的產(chǎn)品和良好的營銷是必不可少的。

做女裝獨(dú)立站,建議用批發(fā)的價格做零售,很多女裝都是這個玩法。

1、差異化突破 女裝類別競爭激烈,想要脫穎而出,必須做出差異化突破,可以從黑色女裝、泳衣、性感服裝等細(xì)分類別,也可以從服務(wù)、玩定制、訂閱系統(tǒng)、為買家搭配衣服、在一定周期內(nèi)送貨等,只有差異化,才能贏得競爭力。

2、運(yùn)營營銷 素材 女裝類目,材料是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,圖片和視頻展示應(yīng)該有風(fēng)格,從多個角度制作多組材料,挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),使用A/B測試方法,同時測試多組素材,找出最合適的素材,多渠道發(fā)布。

 關(guān)聯(lián)購買 女裝的客單價一般不太高,單靠一個產(chǎn)品的利潤率很小。

女裝注重搭配。

相關(guān)購買可以提高每個訂單的客單價。

獨(dú)立站的捆綁銷售和商品推薦可以在一定程度上提高購物體驗(yàn),提高回購率,增加銷量。

 運(yùn)營 女裝的經(jīng)營模式主要集中在Facebook、Instagram、Google廣告中的關(guān)鍵詞、櫥窗廣告、紅人營銷等內(nèi)容營銷。

抓住社交媒體和短視頻平臺的流量紅利,最大限度地發(fā)揮推廣效果。

以上是女裝獨(dú)立站策略。

最后,不同市場的買家有不同的消費(fèi)偏好和審美偏好。

必須本地化經(jīng)營,建立本地化網(wǎng)站,實(shí)施符合本地產(chǎn)品推廣策略的方案。