寫給新賣家—跨境電商成功的關(guān)鍵是選品
新賣方進(jìn)入跨境電子商務(wù)這個(gè)新領(lǐng)域,一切都是新事物,被新世界蒙蔽了雙眼。
那么,跨境電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也是如此。
最大的問題之一是根據(jù)自己的思考和認(rèn)知銷售產(chǎn)品。
所以,第一步就錯(cuò)了。
后面你的巨大努力收效甚微。
或者花了很多時(shí)間和試錯(cuò)成本之后,回到了原點(diǎn)。
就感覺自己賣產(chǎn)品就不合適,之前的努力是徒勞的。
所以跨境電子商務(wù)成功的關(guān)鍵就是選品,今天我們就來說下：跨境電子商務(wù)的新賣家如何成功的選擇商品首先,我們必須認(rèn)識(shí)到跨境電子商務(wù)不是平臺(tái),一種方式,一個(gè)國家。
是有很多人,很多國家,很多方式組成的。
比如：歐美市場的需求和東南亞市場不同,東南亞市場和中東的需求又不同。
即使在消費(fèi)相似的歐美市場,歐洲和美國也不同。
歐洲內(nèi)部的第一批英法德與荷不同。
第二批西班牙和意大利不一樣。
第三批東歐和巴爾干國家不同。
所以,根據(jù)你的目標(biāo)市場選擇合適的產(chǎn)品其實(shí)是新手賣家最難的問題。
例如,關(guān)于車載手機(jī)的充電,基本上每個(gè)國家的EC平臺(tái)上線就是熱款產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)線也是：在東南亞的EC平臺(tái)只是比較價(jià)格,在歐洲二線國家市場比較性價(jià)比。
美國和西歐的主流國家有相當(dāng)一部分比較品牌和質(zhì)量。
我還有一個(gè)熟悉的產(chǎn)品,就是國內(nèi)制造的還不錯(cuò)的韓國服裝店風(fēng)格的服裝,你覺得這樣的女裝拿去跨境EC平臺(tái)銷量好嗎？ 但實(shí)際上和你的想象相差甚遠(yuǎn)。
首先,他這樣的服裝只適合有限的幾個(gè)國家的市場,例如韓國、東南亞市場,歐美市場完全不接受這種風(fēng)格的產(chǎn)品。
但是在東南亞市場上也只適合越南和新加坡兩個(gè)國家適合馬來西亞和泰國的一些中國人,在東南亞人口最多的印度尼西亞,他完全賣不出去。
拋開風(fēng)格喜好的理由,在他可以賣的越南、泰國、新加坡、韓國,你是按照韓國的衣服價(jià)格,接受的也只有韓國和新加坡的一部分人。
關(guān)于越南、泰國、馬來西亞的EC平臺(tái),還沒有到大面積接受這樣的價(jià)格的程度。
所以,產(chǎn)品選擇、目標(biāo)市場人群分析、定價(jià)三個(gè)維度值得我們多思考。
再一個(gè),其實(shí)選品真的是大家必須做的第一課,如果選品、目標(biāo)市場分析、定價(jià)做得不好,你以后努力每天上架幾百上千個(gè)產(chǎn)品,都會(huì)沒有訂單的。
如果你不甘心,可以去找人刷,但是所有的努力都白費(fèi)了。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Mercari二手優(yōu)選
