亞馬遜賣家做折扣促銷的時候需要規(guī)避被坑,所以下面就來聊聊亞馬遜促銷折扣Coupon和Promotion的一些事情,對促銷折扣還有搞不清情況的賣家也可以參考以下的內(nèi)容。

1、在什么情況下使用Coupon/ Promotion? 1）Coupon: 當(dāng)流量減少或排名連續(xù)兩三天下降時,一般開10%-15%,促銷時間一般為3-5天, 通常不超過一周。

建議：在設(shè)置折扣類型時,高價值產(chǎn)品選擇金額折扣,低價值產(chǎn)品選擇百分比折扣。

2）Promotion: 新產(chǎn)品推廣/滯銷產(chǎn)品清倉/不能報秒殺的產(chǎn)品,站內(nèi)自然流量少,廣告效果不好,建議站外推廣。

 建議：新產(chǎn)品推廣折扣20%-30%,盡量保本, 滯銷清倉產(chǎn)品折扣50%以上。

2、Promotion類型及注意事項 Promotion主要有三種類型： Single-use/Group/None, 也就是一次性/無限制/ 無, 很好理解 。

Single-use它是唯一一串較長的代碼,使用一次后就不能再使用了,而Group設(shè)置一個是短碼codeN個不同的客戶可以重復(fù)使用,None不需要優(yōu)惠碼 結(jié)算時自動扣除優(yōu)惠。

 不管使用Single-use還是 Group,有各種類型的折扣Preferential和Unrestricted兩種之分 如果你選錯了,你會賠錢的。

 Preferential：優(yōu)先優(yōu)惠碼可以混合所有無限優(yōu)惠碼或無優(yōu)惠碼。

對于多個優(yōu)先優(yōu)惠碼,將應(yīng)用最大的促銷活動。

 Unrestricted：無限制優(yōu)惠碼,混合所有無限制優(yōu)惠碼,無限制。

 注意事項：在做promotion無論你做什么樣的折扣,你都應(yīng)該設(shè)定最大的購買量。

3、Coupon/ promotion/ Deals 會疊加嗎？ 答案是肯定的！coupon 和coupon它們之間可以疊加,promotion和promotion也可以疊加！Coupon,promotion和deals 三者也可同時疊加 ！ 4、Coupon/ Promotion/Deals 的注意事項 重點介紹以下內(nèi)容：1）每次創(chuàng)建活動前,檢查是否正在運(yùn)行coupon/promotion或者即將開始deals；2）每次設(shè)置coupon/promotion活動時間不宜過長 最好不超過兩周；3）選擇高峰流量段進(jìn)行促銷,用大數(shù)據(jù)分析流量趨勢,指定或在最佳時間進(jìn)行促銷活動,事半功倍；4）在做促銷活動時,可以增加廣告力度,同時必須在后臺設(shè)置最大的購買量；折扣或秒殺活動開始后, 及時檢查訂單交易價格是否異常；如果活動意外疊加,想辦法停止損失。

即使關(guān)閉了所有的促銷活動,對于未使用優(yōu)惠券的人,在有效期內(nèi), 折扣仍然有效,需要適度漲價或關(guān)閉listing避免更大的損失。