亞馬遜賣家投放廣告的時候要知道,有效的廣告必須經(jīng)過數(shù)千次的材料測試、關(guān)鍵詞研究和頁面優(yōu)化,才能帶來收入增長。

下面來了解下Amazon PPC 常見的廣告失敗原因及如何解決,讓賣家知道廣告該怎么做才能有效。

1、否定關(guān)鍵詞沒有添加到廣告中 假如賣家賣的產(chǎn)品是「休閑鞋」,賣家不希望賣家的產(chǎn)品在消費者中搜索「運(yùn)動鞋、籃球鞋、登山鞋」當(dāng)它出現(xiàn)時,有必要將這些詞包含在否定的關(guān)鍵詞中。

這樣,當(dāng)消費者搜索其他不相關(guān)的產(chǎn)品時,賣家的廣告就不會顯示出來,添加否定的關(guān)鍵詞可以幫助賣家減少浪費和減少ACOS。

 在建立否定關(guān)鍵詞清單時,還應(yīng)定期檢查賣家的關(guān)鍵詞搜索報告,以找到大量曝光但轉(zhuǎn)化不足的關(guān)鍵詞,并將其排除在外。

 2、未使用自動廣告的數(shù)據(jù) 如果賣家的廣告沒有不斷的測試和優(yōu)化,就不可能得到好的結(jié)果和高轉(zhuǎn)化率。

為了提高廣告活動的有效性,首先,為賣家的產(chǎn)品設(shè)置一個自動廣告活動,并設(shè)置一周的運(yùn)行。

由于自動廣告用于測試廣告,預(yù)算相對較低,以避免浪費開支。

 在運(yùn)行7 幾天后,下載搜索關(guān)鍵詞報告,了解消費者搜索產(chǎn)品相關(guān)詞,然后制定新的廣告策略,刪除轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞,留下與潛在客戶搜索查詢準(zhǔn)確比較的關(guān)鍵詞,廣告活動轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞越多,點擊次數(shù)和銷售越多,轉(zhuǎn)化率越高, ACOS 就會越低。

 最后,賣家需要定期查看新發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),并使用這些數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化賣家的廣告活動。

 3、長尾關(guān)鍵詞沒有使用 如果賣家在競爭激烈的類別中銷售,很難在主頁上只使用簡單的通用關(guān)鍵詞廣告。

使用長尾關(guān)鍵詞可以給賣家?guī)硪韵聝?yōu)點： 競爭程度?。褐饕P(guān)鍵詞競爭程度很大,很難取得好的效果。

但是如果有的話如果只是用戶搜索長尾關(guān)鍵詞,競爭會比主要關(guān)鍵詞小。

長尾關(guān)鍵詞符合索,廣告更容易脫穎而出。

 目標(biāo)準(zhǔn)確：用長尾關(guān)鍵詞搜索用戶的意圖相當(dāng)明確,當(dāng)賣家的廣告中有長尾關(guān)鍵詞時,它會吸引用戶點擊,自然會帶來流量。

 轉(zhuǎn)化率更高：使用長尾關(guān)鍵詞比起主要關(guān)鍵詞的使用,是處在積極尋找相關(guān)信息的階段,賣家希望進(jìn)一步了解產(chǎn)品細(xì)節(jié),準(zhǔn)確搜索目標(biāo)會帶來更高的轉(zhuǎn)化率。