大家都知道亞馬遜有一個規(guī)律,就是不要隨便調(diào)整產(chǎn)品的價格。

降低是可以的,如果升高,會立即導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降。

那為什么螺旋打法能不斷漲價？下面來揭曉里面的奧秘。

1、類似人群推送-線下實體店 每個人搜索的頁面,顯示結(jié)果是不同的,為什么？因為亞馬遜會給搜索的人打標(biāo)簽,標(biāo)簽里最重要的是價格部分,也就是說,亞馬遜會根據(jù)用戶的購物習(xí)慣,用戶分類,然后推他最喜歡的頁面。

 什么是類似的人推送,是產(chǎn)品購買用戶,亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換人群的特點,然后推送類似的人給產(chǎn)品,無論是廣告流量,還是自然流量,所以很多人看到銷售更好,然后銷售立即停止,流量不能上升,這是亞馬遜推動前面的低價人群,賣家的產(chǎn)品悄悄上漲,所以轉(zhuǎn)換率和點擊率下降,亞馬遜不會把流量推給賣家。

 這里需要指出的是,價格是一個范圍閾值,而不是一個單一值,就像價格23一樣.99的產(chǎn)品,漲0.99美元,一點感覺都沒有,但如果你漲3美元,27美元.99,那么轉(zhuǎn)化就很明顯了,這就是買家價格接受閾值,價格越高,價格上漲就越不明顯。

 2、低價螺旋打法-為什么價格能不斷上漲？ 這是因為價格閾值范圍相對較小。

一般來說,適合低價螺旋打法的產(chǎn)品是低客單價產(chǎn)品,人群定位為5.99-9.99差異不是很明顯,所以當(dāng)訂單量增加時,可以進行適當(dāng)?shù)娜巳汉Y選,但100美元的產(chǎn)品不能從50美元開始螺旋,這不是螺旋,這是自殺。

 3,coupon是為了改善轉(zhuǎn)化,而不是為了調(diào)節(jié)價格 如果賣家不希望人群標(biāo)簽錯誤地推送類似的人,可以通過coupon控制人群,讓亞馬遜通過價格識別相似人群,通過coupon完全有可能改進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

很多人覺得coupon不如直接降價明顯,這是肯定的,因為當(dāng)類似的人推送時,低價產(chǎn)品會被推送到更多的人。

 4、產(chǎn)品溢價由市場而不是差異化決定 很多人做差異化想立即提高產(chǎn)品價格來提高利潤,產(chǎn)品差異化是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,而不是利潤率,利潤率由市場供求決定,顯然是兩個變體,做差異化,另一個產(chǎn)品想提高3-5美元溢價,當(dāng)然,如果突破瓶頸技術(shù),或?qū)徝劳耆梢?但是,這種技術(shù)和審美的突破不是我們的最終決定權(quán),而是市場。

最簡單的是產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率,這是市場上最好的反饋,所以不要認為自己的審美和技術(shù)超越了每個人。

運營是做加法,是可以調(diào)動資源,全部調(diào)動,產(chǎn)品是減法,不合適的全部砍掉,最后要做的是把產(chǎn)品給市場,市場檢驗產(chǎn)品點擊和轉(zhuǎn)化和運營,市場是最直接的反饋。