亞馬遜斷貨后正確的推廣步驟
長(zhǎng)期缺貨的亞馬遜產(chǎn)品鏈接和新產(chǎn)品沒什么區(qū)別,大部分關(guān)鍵詞權(quán)重基本沒了,而且還有比新產(chǎn)品差的歷史銷售數(shù)據(jù)。
短期內(nèi)推廣效果是看不到的,要做一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的布局。
而直接采用鏈接直接加大優(yōu)惠券等方式實(shí)際上只能帶來(lái)短暫的刺激,且刺激的效果只會(huì)一次比一次差,那么斷貨之后正確的推廣方式和步驟應(yīng)該怎么做呢？這里分為五個(gè)步驟：1、優(yōu)化listing頁(yè)面關(guān)鍵詞這是很多賣家會(huì)忽略的一個(gè)重要因素,但因?yàn)槿必浨發(fā)isting關(guān)鍵詞很可能和鏈接到貨后的熱銷關(guān)鍵詞不一樣,所以斷貨前轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞可能不適合現(xiàn)在listing,需要重新研究和優(yōu)化； 2、優(yōu)化listing頁(yè)面圖片根據(jù)之前買家反饋的產(chǎn)品痛點(diǎn)listing優(yōu)化頁(yè)面,在主圖中添加一些痛點(diǎn),A+, 在五點(diǎn)描述中,避免差評(píng),觀察缺貨期間新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面是否有更好的優(yōu)化點(diǎn),參考優(yōu)化； 3、利用好QA,相關(guān)視頻等板塊進(jìn)行l(wèi)isting的活躍一個(gè)listing長(zhǎng)期缺貨后,亞馬遜將被判定為不活躍的鏈接,此時(shí)要從各個(gè)方面來(lái)刺激,QA板塊是加強(qiáng)新關(guān)鍵詞收錄機(jī)制的優(yōu)質(zhì)板塊,不僅可以用來(lái)活躍listing,也可以再次表達(dá)一些產(chǎn)品痛點(diǎn)； 4、缺貨后的廣告根據(jù)listing廣告上的評(píng)論,review可以使用搜索頁(yè)面頂部的數(shù)量和質(zhì)量鏈接top位置直接快速恢復(fù)排名,然后根據(jù)listing慢慢優(yōu)化廣告訂單轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),慢慢增加預(yù)算；review數(shù)量和質(zhì)量相對(duì)沒有優(yōu)勢(shì)的鏈接可以使用錯(cuò)峰,錯(cuò)開大詞和top位置,盡量跑流量中等詞和位置中等位置,占據(jù)更多中等位置后再慢慢上升,重點(diǎn)是提高listing轉(zhuǎn)換率提高頁(yè)面搜索流量； 5、配合站內(nèi)秒殺和站外促銷斷貨后恢復(fù)銷量最好的方法就是讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)一段時(shí)間。
所以斷貨后一定要配合站內(nèi)LD和7DD,站外的各種deals網(wǎng)站互動(dòng)刺激銷量。
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