越來越多的賣家從事跨境電商,大家也慢慢地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量固然重要,但營(yíng)銷也不可忽視,有效的營(yíng)銷手段能夠把產(chǎn)品推到消費(fèi)者的眼前。

雖然大家都認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性,但要怎么營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單就能會(huì)的。

本文就來簡(jiǎn)述對(duì)跨境電商營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),該怎么做營(yíng)銷？1、產(chǎn)品定位。

各位跨境電商賣家在進(jìn)行跨境電商產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,比如,賣家所銷售的這個(gè)產(chǎn)品是為哪個(gè)階層的消費(fèi)者所準(zhǔn)備的。

因?yàn)槊總€(gè)年齡段的人的消費(fèi)水平是不同的,要顧忌大多數(shù)人的消費(fèi)觀。

有小部分的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力可以買的起價(jià)格昂貴的產(chǎn)品,而大部分消費(fèi)者只能買得起價(jià)格適中的產(chǎn)品。

還有一些消費(fèi)者的消費(fèi)能力較低,只能購買價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品。

這些消費(fèi)者通常更關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。

因此各位跨境電商賣家要首先找好產(chǎn)品的定位,之后再制定營(yíng)銷計(jì)劃。

2、了解消費(fèi)者的喜好。

賣家要選一些受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,之后,各位跨境電商賣家就可以根據(jù)產(chǎn)品來制定營(yíng)銷計(jì)劃了。

在制定營(yíng)銷計(jì)劃之前,賣家一定要記得對(duì)消費(fèi)者的想法進(jìn)行詳細(xì)的了解。

例如,賣家所針對(duì)的消費(fèi)者群體更關(guān)注產(chǎn)品的特性、消費(fèi)者希望產(chǎn)品具有哪些功能,最令人無語的缺點(diǎn)等。

進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)研,各位賣家在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)就能把所調(diào)查到的這些信息充分運(yùn)用進(jìn)去。

比如,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否能戶外使用有疑問,就可以在準(zhǔn)備視頻的時(shí)候?qū)ｉT拍攝戶外使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。

這樣的話,消費(fèi)者就會(huì)消除顧慮,購買該產(chǎn)品。

3、競(jìng)品分析。

產(chǎn)品營(yíng)銷不僅要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法、還需要對(duì)所售賣的產(chǎn)品的競(jìng)品進(jìn)行分析。

比如,要分析競(jìng)品的銷售情況是怎樣的、競(jìng)品的廣告效果如何、自己的產(chǎn)品與競(jìng)品相對(duì)比是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。