亞馬遜平臺(tái)的新品到底要如何推廣？
亞馬遜新產(chǎn)品在打造的時(shí)候,如果前面缺乏新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,上架后不會(huì)把握時(shí)間節(jié)奏。
后期推廣需要很多精力。
如何推廣新產(chǎn)品？如何推廣亞馬遜平臺(tái)的新產(chǎn)品？ 一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后,除了采購(gòu)樣品對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格之外,運(yùn)營(yíng)要做的一件重要工作就是制定新品文案計(jì)劃。
文案計(jì)劃工作是個(gè)細(xì)活,賣(mài)家可以多花點(diǎn)時(shí)間在文案計(jì)劃上,至少要花2~大約3天,包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品ASIN文案的完整性至少應(yīng)該在70%以上。
亞馬遜listing的銷(xiāo)售方式有獨(dú)立listing和變體listing兩者,由于新產(chǎn)品的早期階段仍存在一些不確定性,早期階段不鼓勵(lì)過(guò)去同款發(fā)過(guò)多的變體。
新產(chǎn)品仍然是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷(xiāo)量的過(guò)程,建議在2~3個(gè)左右就夠了,可以給消費(fèi)者更多的選擇。
除了選擇大類(lèi)別,亞馬遜上傳還需要選擇節(jié)點(diǎn)。
一般建議用模板上傳listing,這樣,亞馬遜的后臺(tái)就有路徑記錄了。
如果在上傳過(guò)程中遇到任何問(wèn)題,賣(mài)家只需提供Batch ID 給客服。
建議至少參考3個(gè)ASIN節(jié)點(diǎn)選擇,競(jìng)品ASIN判斷一般從兩個(gè)維度去考量。
第一看查看比較多的,也是最直觀體現(xiàn)。
第二看上架時(shí)間比較新的,有些在產(chǎn)品信息會(huì)顯示具體日期,如果沒(méi)有就查看第一個(gè)留評(píng)日期。
一般一條listing上傳至少要有7張圖片,所有圖片設(shè)計(jì)理念都要參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品ASIN,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)出去了,所以它會(huì)給用戶(hù)留下了深刻的印象,并驗(yàn)證了營(yíng)銷(xiāo)思維。
所以后期圖片的改進(jìn)和優(yōu)化是一個(gè)更重要的工作內(nèi)容,特別是主圖片優(yōu)化需要突出核心賣(mài)點(diǎn)。
不建議新產(chǎn)品前期價(jià)格過(guò)高。
FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金,以及首次運(yùn)費(fèi),利潤(rùn)都應(yīng)該控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi),最重要的是參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)。
價(jià)格是一個(gè)相對(duì)靈活的因素,不建議經(jīng)常改變,一般listing積累了一定review排名提升后,可螺旋提升1~2個(gè)美金。
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