賣家在開設(shè)店鋪之后,就需要上架產(chǎn)品并設(shè)定價(jià)格了,對(duì)其要格外注意,會(huì)影響銷量。

那么,亞馬遜賣家怎么設(shè)定價(jià)格,有什么規(guī)則？本文來(lái)介紹。

1、滲透定價(jià)策略。

這種策略基于“緩慢而穩(wěn)定”的原則。

賣家在最初定價(jià)會(huì)比較低一點(diǎn),這樣銷售量會(huì)高一點(diǎn)。

2、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)。

這種策略依賴于一些研究,其中包括以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為指導(dǎo)。

3、低成本策略。

這一策略依賴于盡可能低的價(jià)格來(lái)鼓勵(lì)銷售。

4、略讀價(jià)格策略。

與滲透定價(jià)相反,這種策略從高價(jià)格開始,然后隨著時(shí)間逐漸降低,它形成了一種以較低價(jià)格買到質(zhì)量很好的感覺。

5、心理定價(jià)策略。

這一策略遵循的原則是：消費(fèi)者最注重的就是價(jià)格問(wèn)題格,因此應(yīng)該盡可能讓消費(fèi)者覺得這很劃算。

6、捆綁定價(jià)策略。

這種策略包括將兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆綁在一起,并收取比單獨(dú)銷售略低的價(jià)格。

7、折扣定價(jià)策略。

這是大多數(shù)人都會(huì)熟悉的,并且是降低產(chǎn)品價(jià)格以進(jìn)行快速銷售的非常簡(jiǎn)單的過(guò)程。

對(duì)于需要快速清理庫(kù)存的賣家來(lái)說(shuō),這種策略是非常好的。

在某些情況下,賣家將需要證明在一定時(shí)間內(nèi)以較高的價(jià)格提供了該產(chǎn)品,以表明這實(shí)際上是在節(jié)省成本。

8、動(dòng)態(tài)定價(jià)策略。

這種策略允許賣家根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)不斷調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格,是保持競(jìng)爭(zhēng)力的非常有效的方法。

一些賣家可以使用自動(dòng)定價(jià)工具來(lái)幫助自己合理地定價(jià)產(chǎn)品,一定記得選擇正規(guī)的工具。

9、季節(jié)性定價(jià)策略。

此策略只針對(duì)重新定價(jià)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品,例如,如果賣家在銷售海灘裝,那么賣家就可以在冬季沒(méi)銷量的時(shí)候打折賣,以鼓勵(lì)買家在明年夏天購(gòu)買。

在其余的時(shí)間里,賣家可能還能銷售這些產(chǎn)品,但前提是賣家要在保證利潤(rùn)的的同時(shí),還要降價(jià)銷售。