亞馬遜賣家在產品選擇方面,除了對偏冷門產品的思考,剛性需求仍然是主要因素。

只有剛需,才不需要教育買家,培養(yǎng)買家的消費習慣。

只有在打造過程中形成消費群體的聚集效應,更容易打造爆款。

那么如何選擇這種冷門剛需的產品呢？有三個建議：1、從場景出發(fā)例如,開個生日Party,可能使用的產品應該從大到小逐一列出；在列出的過程中,賣家還應該學會深入細分,比如給孩子一個生日Party和老人一起過生日Party不同的時候,在這樣列出的過程中,會慢慢發(fā)現一些不受歡迎的產品。

 會有很多這樣的場景,比如商務會議？例如,參加展覽怎么樣？舉辦兒童運動會怎么樣？在任何場景中,都會有很多產品和細節(jié),掌握這些細節(jié),賣家可以找到那些不受歡迎的產品。

2、從用戶畫像出發(fā)例如,對于一個釣魚的人來說,他需要什么設備,一個接一個地列出,從大到小,從傳統(tǒng)用品到特殊情況下的對策,列出的越詳細,就越能找到足夠不受歡迎的產品。

 另一個例子是,也可以將項目視為用戶肖像。

對于一輛車,從整車到零部件,再到維修等,它包含和需要使用什么產品,比如工廠BOM表一樣,如果一個配件沒有掉下來,列出一個完整的清單,然后對比清單,逐一搜索,排除或確認。

 3、從Best Sellers榜單五級類目逐級查看 關于Best Sellers大多數賣家都知道選品方法,但賣家在查看列表的過程中太粗糙,只看熟悉的,對于暫時不熟悉,或不懂產品,直接略過,但想選擇足夠不受歡迎的產品,必須學會看不熟悉的產品。

賣家應該提醒自己,如果自己不熟悉,其他賣家會不會也不熟悉,那么大家都不熟悉,就很少有人做,那這就是一個機會了啊。