亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置的兩種方法
因為廣告預(yù)算直接關(guān)系到亞馬遜店鋪的利潤,甚至直接決定一個產(chǎn)品能不能做,很多老賣家都有一套成熟的方法。
比如常用的方法有下面兩種：1、自上而下分配廣告預(yù)算 首先統(tǒng)計賣家店鋪的平均日銷售額,然后根據(jù)賣家所有產(chǎn)品的平均毛利潤設(shè)定合理的廣告成本比例。
比如一家賣鞋子的店鋪,大部分產(chǎn)品毛利都在40%左右,但是因為做的產(chǎn)品是鞋子,退貨率比較高,實際凈利潤會比較低。
如果賣家想投放廣告,絕對不可能讓廣告預(yù)算占銷售額的太高。
因為一旦廣告預(yù)算過高,就會嚴重影響我整個店鋪的利潤。
通常將廣告預(yù)算控制在整個銷售額的8%以內(nèi)。
換句話說,如果店鋪的日銷售額是1000美元,那么廣告費是800美元。
在確定了廣告預(yù)算的比例后,賣家應(yīng)該如何分配每個產(chǎn)品以及同一產(chǎn)品和不同廣告組的廣告預(yù)算？答案其實很簡單。
賣家只需要計算每個產(chǎn)品的平均銷售比例,每天貢獻給賣家,然后在這800美元的廣告費中分配相應(yīng)的份額。
同一產(chǎn)品、不同廣告組的預(yù)算分配也是一樣的邏輯 —— 根據(jù)每個廣告組帶給賣家的銷售額,計算產(chǎn)品總銷售額的百分比,然后將賣家分配給產(chǎn)品的廣告預(yù)算細分為每個廣告組。
這種以利潤為導向的分配方式可以增加核心產(chǎn)品和核心廣告組的投放,減少無效投放,最終提高賣家的整體投放效果和運營利潤。
2、自下而上分配廣告預(yù)算 首先看產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率,然后看產(chǎn)品的平均水平CPC(單次點擊廣告費)。
知道這兩個數(shù)據(jù)后,根據(jù)我的運營目標分配廣告預(yù)算。
假設(shè)想通過廣告讓產(chǎn)品每天下5個訂單CPC是1美元,轉(zhuǎn)化率是10%。
可以計算出廣告預(yù)算給了多少,這樣賣家就可以下5個訂單。
計算邏輯也不難：CPC是1美元,10%的轉(zhuǎn)化率,相當于10次點擊,10次的成本是10美元。
以此類推,如果想下10個訂單,廣告預(yù)算將是100美元。
不難看出,這是兩種完全不同的預(yù)算方案。
第一種方法更適合成熟產(chǎn)品,因為成熟產(chǎn)品的主要目的是盈利。
賣家應(yīng)該盡量控制廣告費用的比例,避免無效交付。
第二種方法顯然更適合新產(chǎn)品,因為賣家的主要目的是快速積累權(quán)量。
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廣告預(yù)算的分配應(yīng)基于店鋪的整體利潤和產(chǎn)品特性，對于成熟產(chǎn)品，建議將廣告預(yù)算控制在銷售額的8%以內(nèi)，并按產(chǎn)品貢獻比例分配；對于新產(chǎn)品，則可適當提高廣告預(yù)算，以快速提升銷量和市場份額。
