ebay動(dòng)銷(xiāo)率是什么,如何提高動(dòng)銷(xiāo)率？
ebay中國(guó)賣(mài)家在平臺(tái)上占有一席之地,且平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
所以商家需要不斷改進(jìn)商店的各個(gè)指標(biāo),才可以擁有良好的流量和優(yōu)勢(shì)。
那么ebay動(dòng)銷(xiāo)率是什么？如何提高動(dòng)銷(xiāo)率？ 比如商家有100件商品,賣(mài)80件,那么動(dòng)銷(xiāo)率就是80%。
商品動(dòng)銷(xiāo)率=商品累計(jì)銷(xiāo)量 ÷商品庫(kù)存數(shù)量。
動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售率與許多因素密切相關(guān),如商店指標(biāo)不能滿足平臺(tái)要求、產(chǎn)品季節(jié)、流量減少、平臺(tái)規(guī)則調(diào)整等。
為了提高動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售率,最重要的是從流量和產(chǎn)品開(kāi)始。
首先是流量。
商店的流量來(lái)源由平臺(tái)內(nèi)流量和平臺(tái)外流量組成。
平臺(tái)內(nèi)的流量是由平臺(tái)根據(jù)商家的賬戶(hù)指標(biāo)、銷(xiāo)售和商店運(yùn)營(yíng)情況來(lái)衡量的。
商家能為平臺(tái)創(chuàng)造多少價(jià)值,平臺(tái)會(huì)為店鋪投入多少流量。
平臺(tái)和企業(yè)是相互成就的,所以只要商家提高自己的賬戶(hù),提高自己的賬戶(hù)價(jià)值,自然會(huì)獲得更多的平臺(tái)流量。
那么如何提高賬戶(hù)的價(jià)值呢？ 其實(shí)就是提升自己的物流速度、產(chǎn)品質(zhì)量、提升銷(xiāo)售額、降低退貨退款。
如果價(jià)格低的產(chǎn)品,一般都是走平郵,這樣就幾乎沒(méi)有物流時(shí)效。
而產(chǎn)品質(zhì)量,一份價(jià)格一分貨,低價(jià)商品自然比不過(guò)高價(jià)商品的質(zhì)量,由此導(dǎo)致必然的高退貨率。
而退貨率提高時(shí),平臺(tái)會(huì)限制對(duì)應(yīng)的流量,減少銷(xiāo)量。
為什么呢?近年來(lái),亞馬遜像黑馬一樣占據(jù)了很大的市場(chǎng),ebay不再是一家獨(dú)大的老板,所以為了留住用戶(hù),就要提升用戶(hù)體驗(yàn)。
如果商家的店鋪指標(biāo)不合規(guī),可以想辦法增加單量和好評(píng),提高指標(biāo),認(rèn)真完成ebay每個(gè)周期的銷(xiāo)售指標(biāo)。
做電子商務(wù)就像做品牌一樣。
商家需要推廣平臺(tái)外的流量,去國(guó)外的社交媒體和流量平臺(tái)推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,通過(guò)軟文或廣告引流。
流量是流量時(shí)代的王者。
但與流量相比,最重要的是選擇產(chǎn)品。
俗話說(shuō),酒不怕巷子深。
好的產(chǎn)品是電子商務(wù)能笑到最后的砝碼。
首先,如果商家有資源,就可以與高質(zhì)量的工廠合作。
選擇質(zhì)量好、市場(chǎng)廣闊、市場(chǎng)不飽和的產(chǎn)品。
如果商家有一定的談判能力和個(gè)性魅力,延長(zhǎng)會(huì)計(jì)期限可以緩解初始的財(cái)務(wù)壓力。
二是跟賣(mài)。
就是看別人什么賣(mài)的好就也賣(mài)什么。
但當(dāng)商家找到同樣的商品時(shí),需要計(jì)算對(duì)應(yīng)的成本和利潤(rùn),以及是否能比別人更便宜。
因?yàn)楫吘股碳沂且粋€(gè)模仿者,只能比別人更好。
另外就是分銷(xiāo),這也是各大平臺(tái)推廣的一種方式。
找一些國(guó)內(nèi)成熟的分銷(xiāo)網(wǎng)站和工廠,有的還可以代發(fā),甚至有的還有專(zhuān)門(mén)的海外倉(cāng)庫(kù)分銷(xiāo)代理。
這適用于沒(méi)有太多啟動(dòng)資金但也想在電商路上分一塊蛋糕的人。
還有一點(diǎn),如果商家有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,或者是工廠,投入精力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
還是那句話,好的產(chǎn)品不怕賣(mài)不出去,酒香不怕巷子深。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Chikibul跨境潮流購(gòu)
