跨境電商有句話：七分取決于產(chǎn)品選擇,三分取決于運(yùn)營。

可以看出,產(chǎn)品選擇對店鋪有多重要。

如果賣家開始電子商務(wù)之旅,必須掌握以下選品技巧。

  一、選品誤區(qū)  正是因?yàn)樾率仲u家缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),他們才會(huì)在第一次選擇產(chǎn)品時(shí)猶豫不決。

而選品誤區(qū)無非以下幾點(diǎn)： 1.模糊自己消費(fèi)群體的概念； 2. 對消費(fèi)者消費(fèi)能力的錯(cuò)誤估計(jì)；3.不要有從眾心理,盲目跟風(fēng)選品；4.只求銷量,不求利潤；在選擇產(chǎn)品時(shí),盡量避免上述問題,盡量做到全面,結(jié)合自,結(jié)合自己的實(shí)際情況,才能全面。

二、平臺(tái)參考 了解平臺(tái)市場Shopify國家/地區(qū)有很多市場,不同國家/地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣也不同,所以首先要考慮的是各地區(qū)消費(fèi)者的需求。

1.了解平臺(tái)上哪些產(chǎn)品更受歡迎。

對于小賣家來說,最好在藍(lán)海市場找到一些競爭小、機(jī)會(huì)大的產(chǎn)品。

目前,電子產(chǎn)品、服裝鞋包、母嬰產(chǎn)品等Shopify產(chǎn)品需求量大。

2.產(chǎn)品類別分析。

不同的Shopify平臺(tái),關(guān)鍵產(chǎn)品類別也不同。

例如,如果你想做女裝,你可以看看哪些子類別在這個(gè)類別。

比如氣質(zhì)裙、休閑褲等品類都是子品類,流量一定,競爭小,買家準(zhǔn)確,對促進(jìn)轉(zhuǎn)化很有幫助。

 3.物流運(yùn)輸方便。

做Shopify主要的物流方式有三種：自發(fā)貨、平臺(tái)物流服務(wù)或海外倉庫,但無論如何,考慮運(yùn)輸便利性都非常重要。

因?yàn)閲H運(yùn)費(fèi)相對較高,比如一些大型產(chǎn)品運(yùn)輸,成本會(huì)更高,所以沒有優(yōu)勢。

同時(shí),在物流的選擇上,選擇更接近自己的產(chǎn)品也可以使產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

4.電商平臺(tái)銷售榜。

就像亞馬遜有一個(gè)best seller rate熱銷榜,Shopee有市場周報(bào),你可以看到該平臺(tái)最近的熱門產(chǎn)品。

所以在選擇產(chǎn)品之前,你也應(yīng)該看看這些平臺(tái)的列表,官方數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的朋友。

當(dāng)然,你也可以使用一些選擇工具來更好地分析競爭產(chǎn)品,看看它們的變化,并跟隨選擇產(chǎn)品的步驟。

 三、選品原則 當(dāng)開始選品時(shí),可以參考以下原則：產(chǎn)品重量、運(yùn)輸成本、庫存管理以及售后服務(wù)等因素。

輕便、利潤高,避免行業(yè)壟斷巨頭,避免侵權(quán),不易損壞不易變質(zhì)的產(chǎn)品,可大大降低運(yùn)輸售后成本。

  此外,高利潤產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比并不高,產(chǎn)品能否賺錢也要結(jié)合整體投入產(chǎn)出比來計(jì)算。

除了產(chǎn)品本身需要符合標(biāo)準(zhǔn)外,還應(yīng)參考其他數(shù)據(jù)。

在定價(jià)時(shí),我們應(yīng)該綜合考慮,以避免因利潤問題而放棄產(chǎn)品。

同時(shí),我們也應(yīng)該注意,所選產(chǎn)品類別中不能有巨頭壟斷品牌,否則所有的努力都將是徒勞的。

 四、選品工具 目前,市場上有許多不同的產(chǎn)品選擇工具,可以幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)找到高需求、低競爭和符合自己的產(chǎn)品。

我們可以通過這些工具分析市場,分析產(chǎn)品的利潤、競爭和壟斷,以確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)和非法風(fēng)險(xiǎn)。

五、如何避免侵權(quán) 可直接在官網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞；利用谷歌識(shí)圖搜索辨別；從供應(yīng)商的價(jià)格來判斷產(chǎn)品是否有專利。

無論侵權(quán)在哪里,它都是一顆不規(guī)則的炸彈,資本損失很小。

如果賣方形成依賴侵權(quán)產(chǎn)品的投機(jī)心理,將影響運(yùn)營的各個(gè)方面。

 無論賣家選擇哪個(gè)平臺(tái)開店,賣家都必須注意產(chǎn)品選擇的步驟,否則會(huì)輸在起跑線上,更難以趕上競爭對手,也需要更多的投資。

所以關(guān)于產(chǎn)品的選擇,也可以參考各種方法,選擇最有利的產(chǎn)品是最重要的。